这一篇我就用顾问代替吧，来说说一个好的置业顾问，应该是什么样子的，其实真的要做到一个非常专业的顾问，首先对市场的敏锐度这种就不提了，这是最基本的技能，那么在我眼里一个专业的顾问，应该是什么样子的。\n一、他需要深耕整个某个片区甚至于整个上海的市场情况，包括片区标杆，上车盘，置换盘，性价比最高盘，适合自住盘，适合投资盘等等。\n二、他需要会识人，这项技能用于和房东谈判，房东的性格脾气都需要在初见面的几分钟谈话中有基本的鉴别，以便快速确定谈判方式和方案。\n三、对信贷有了解，包括但不限于an jie 贷、组 合 贷、di ya贷等等，以及需要有熟悉的银行合作方，以便配合第一时间推进案子的进展，确保案子可以安全完成交易。\n四、最重要的一点，他需要帮客户计算出适合客户情况的方案，这个说详细点就是，根据客户的个人收入情况、家庭收入情况、家庭扛月供能力、家庭抗风险能力、客户的自有资金、客户的工作地、孩子的学区位置等等情况，来综合计算出适合客户的标的，这个才是最重要的能力，但是现在市场上的顾问，大部分都只是问你想要多少钱的标的，直接推荐给你，而并没有为客户做全方位的方案，其实这才是最重要的，但是能做到的也寥寥无几。\n其实最近我跑了跑市场，市场已经开始慢慢回温了，当然之前在冰点，现在只是开始从冰点融化，至于什么时候开始真正回暖，还是要等领导最终的文件吧。
