女朋友做知识产权销售的，以前就知道她忙，直到看她工作才发现，这思路太牛了！整理了几个超实用的方法，干销售的一定要看看。\n-\n1. 一开口就抓住客户痛点\n我看她打电 话，从来不会一上来就推销。张嘴就问客户：“您公司蕞近是不是在准备商标续展？” “这次专利申请是要布局新市场吗？”\n她跟我说，一定要多问这几个关键问题：\n• 产品打算往哪个国家卖？\n• 最近有没有招投标计划？\n• 之前申请专利/商标遇到过什么问题？\n把客户需求摸清楚，后面聊起来就容易多了。\n-\n2. 把复杂流程讲得明明白白\n很多客户不懂知识产权流程，她就打比方解释。比如客户问PC T国际申请，她会说：“这就像给专利办个出国护照，先在国内提交，12个月内可以申请到其他国家，这样能省不少时间。”\n把流程拆成1、2、3步，客户一听就懂，心里也更踏实。\n-\n3. 帮客户算清楚利弊\n碰到客户纠结方案，她直接拿出对比表：\n“方案A便宜3000块，但要等6个月才能下证，可能赶不上投标；方案B快2个月，不过费用多5000。您要是着急用，选B更保险。”\n站在客户角度分析，帮他们做决定，客户自然更信任你。\n-\n4. 见客户前先做足功课\n每次见客户前，都做足功课。深入研究行业动态，了解竞争对手情况。所谓 “知己知彼，百战不殆”，掌握市场信息，能在销售过程中突出自身优势，更好地应对客户的疑问和比较，为客户提供更具竞争力的解 决方案。\n-\n5. 用工具高 效找客户\n她用的获客工具太香了，能精 准筛出有专利、软著研发需求，或是商标专利即将过期，被驳回，存在交易等等的企业，一找就是一大把目标客户。\n-\n以前觉得销售就是靠嘴皮子，现在才知道，会抓需求、懂专业、用对工具，才是出单的关键！\n#大客户销售 #销冠 #知识产权 #专利申请 #高企认定 #与客户沟通 #获客渠道 #tob获客 #商标 #知识产权找客户
