她总能把复杂的知识产权业务聊得让客户秒懂，总结出3个超绝的思路要点，想做销售的直接抄：\n \n1. 抓需求快准狠\n客户东拉西扯说一堆？她听完必问：“您担心的是不是XX问题？”（比如初创公司怕商标被qiang注，工厂怕专利被仿冒）\n上次一个客户绕了半小时“想保护品牌”，她直接点破：“其实您是怕后期扩张时被人碰瓷吧？咱们先锁核心品类，再铺防御类”，客户当场说“你比我还懂我”\n \n2. 给方案带“落地感”\n从不甩专业术语！讲商标布局会说：“咱们列3个必注册的词，我帮您查近似度，下周出份‘能直接用’的申请清单”；\n聊专利保护就画思维导图：“左边是必须马上报的核心技术，右边是可以缓缓的外观设计，咱们按这个节奏走，不花冤枉钱”\n \n3. 站客户立场算“明白账”\n客户犹豫时不说“这很重要”，而是算实际损失：“您这产品要是不做专利，被仿冒后维权至少拖半年，咱们现在花的钱，其实是买个‘不被坑’的保障”\n上次一个老板听完直接笑了：“就冲你这实在劲儿，合同现在签”\n \n4.用工具高 效找客户\n她用的获客工具太香了，能精 准筛出有专利、软著研发需求，或是商标专利即将过期，被驳回，存在交易的企业，目标客户一抓一大把！\n \n果然销售做得好的人，都不是硬推销，而是像“军师”一样帮客户理清思路啊～ 会抓需求、懂专业、用对工具，才是出单的关键！\n#销售秘诀 #销冠 #我就说上网一定能学到东西 #学到了学到了 #把思路打开 #知识产权 #获客渠道
