⭕️我们最近接了一个业主，业主打算为了孩子置换东城，卖掉朝阳两居，这个小区到地铁近，但房子没有电梯而且98年的，挂牌三个多月，要么大砍刀要么没人看，中介渐渐都不推自己房子了。眼看要上学了，房子还没卖掉，业主急的团团转。\n \n⭕️搞得人心态都崩了。后来经朋友介绍业主找到了我们，31天顺利卖出！\n \n⭕️我们总结了目前卖房客户普遍存在以下几个问题：\n❌不知道如何应对中介：长期被pua，持续降价\n❌不知道怎么谈判：没有经验，容易被忽悠降价卖房\n❌挂盘后：带看少，出价少，谈判少。\n❌没有渠道营销：单一平台曝光不够\n \n⭕️对此我们想说：卖房一定要做：\n1️⃣ 建立参照坐标系：别只盯着小区最低价，要综合分析板块内三个月真实成交价、同户型房源的挂牌周期。市场上80%的房子本就不是你的竞争对手，不必为了不相关的数字焦虑。\n \n2️⃣ 找到房子的\"黄金卖点\"：是稀缺的楼王位置？还是精心改造的收纳系统？要把房子的独特价值可视化呈现。对应买房人痛点的优点。比如我的房子什么都不行，就离地铁近，那么就全力引导这一点，找定向人群成交。\n \n3️⃣底价不能随便透露：挂牌之后一定会有很多中介来打听你的底线，别轻易透露，中介是双边服务，既不偏向买家更不会偏向卖家，为了成交他们会一遍又一遍试探你的底线，对价格的服从性测试。\n \n✅如果您持有房子卖不出出去，可以看看我们卖房管家，具体以下几个流程：\n1⃣一周内出具代售分析报告，(包括定价及后续操作流程)\n2⃣卖点提炼：探盘房子周围情况，进行卖点提炼，重点去推。\n3⃣竞品协商：如果有同户型同小区的竞品成交价，主动协商，设法去破坏买方预期；\n4⃣定向售卖：要强化优点——对应买房人痛点的优点。找定向人群成交。\n5⃣增加曝光量：通过多方位挂出房源，增加客源量，独家的优化方式，快速卖出房产。\n6⃣进展跟进：每周持续跟进进展，每周沟通(出价情况，是否有谈判机会)\n7⃣谈判签约：如果有人出价，必须去谈，不放走一个买家“\n \n⭕️现在市场卖房难，如果有任何卖房难题，欢迎联系我们，为您定制卖房方案。左滑图片，查看更多。\n代理机构：居者（北京）信息科技有限公司，实际销售价格及价格有效期（12月31日前有效），建筑面积97平米\n \n#北京卖房 #卖房 #卖房记 #卖房顺利 #不懂就问有问必答 #北京卖房人 #北京卖房攻略
