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如何让客户悦纳自己听进去自己的推介信息，实现这个目标

房产经纪人在交流的过程中都提到很多客户在接到推销产品电话时都会厌烦，所以在电销中要适当谈产品，可与客户多聊天。如果一个销售电话，都是在房产经纪人一味的推销、介绍房源中完成的，这肯定不是一个成功的沟通记录。[阅读全文]

2024-05-15

房地产电销行业的一个术语，意思就是意向客户

房地产电销，确实是一个非常苦逼的行业。新增呢是房产电销行业的一个术语，意思就是意向客户。打新增必备的还有就是争取话术了，客户是靠争取的，不是主动上门的。说了这么多，其实电销就是一个靠数量级取胜的职业。[阅读全文]

2024-05-14

哈尔滨壹彤地产挪用客户房款涉案金额高达7000万受害者500余人

事实上，早在2017年末，就有业主反映称，其通过哈尔滨壹彤地产购买的一套二手房的全额房款被财务收走后迟迟不给办房产证，疑似房款被挪用。据了解，继巨业地产、易房地产后，壹彤房地产是哈尔滨近半年来第3家出现挪用客户资金问题的房地产中介公司。[阅读全文]

2024-05-05

万科的置业顾问的价值，就是达成产品销售和溢价、传递企业价值

其实置业顾问的价值，就是达成产品销售和溢价、传递企业价值和理念和搭建万科与客户沟通的平台。万科的置业顾问素描，或者说在万科每一位置业顾问的偶像都是——胡雪岩。[阅读全文]

2024-03-28

房产销售向客户展示项目卖点的机会，你知道吗？

房产销售过程就是销售人员与客户产生互动的过程，如果客户来了什么都不问，也什么都不说，那就说明他（她）对你的项目不是很感兴趣，而往往问题越多的客户，对项目越关心。但是有些房产销售不太注重客户的问题，其实，客户的每一次提问，都是房产销售向客户展示项目卖点的机会……[阅读全文]

2024-03-17

示范区的作用是什么？是客户看房“三动”

按从外到内、从先到后的顺序，房地产项目的界面可分为城市界面、客户界面和社区界面。可能有人说“万柳书院是豪宅”，那么也可以去看看融创的地库——即使刚需房，也能做出让客户看了很激动的界面形象出来，关键是要想不想做和想不想做好。在业内，万达广场、泰禾院子分别是商业和住宅产品IP的典范。[阅读全文]

2024-03-16

房地产企业客户关系管理体系的构建或提升可依照下面五步

笔者认为，房地产企业客户关系管理体系的构建或提升可依照下面五步依次进行。第一步：客户关系管理定位房地产企业客户关系管理可分为事后处理阶段、过程管理阶段、全程管理阶段、全面管理阶段4个阶段（图1）。图2为一标杆企业客户关系管理专业总流程，涵盖地产开发各阶段，对应客户关系全程管理阶段，供读者参考。[阅读全文]

2024-02-18