【授课对象】
房地产企业董事长、总经理、副总经理、项目总监、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。
房地产前期策划和产品定位，快速确定客户群！真实有效
【讲师简介】
冠仕马——中国首批顶尖地产实践和理论开拓者
★工学学士、二十六年房地产营销管理工作经验
★曾先后在绿地集团、沿海集团、香港侨福集团历任销售经理、营销总监、投资总监、华东区副总经理、总经理等职。
★曾担任上海同济大学讲师，上海社科院房地产研究中心投资部主任，为上海社科院《房地产市场报告》特约撰稿人、《中国地产总裁》特约撰稿人
★北京大学、华东师范大学、同济大学、中国现代互联网研究院等知名学府和机构为总裁班讲师；上海房地产行业教育中心全国注册房地产经纪人的培训讲师
【课程收获】
地产行业资深营销专家、现场剖析新形势下万科、绿地等标杆房企前期策划与产品定位的核心所在;
学习准确把握市场定位与有效营销策略、通过市场客户细分化与产品差异化，确定客户群；
欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解项目营销难题；
【主要内容】
一.房地产前期策划定位
1.1什么是房地产前期策划
1.2.房地产前期策划和营销策划的不同
1.3.房地产的工作流程中前期策划的地位和工作内容
1.4.房地产前期策划的定位思路
1.5.前期策划的基本工作流程
2.房地产前期策划的目标确定和问题构建
2.1.目标沟通
2.2.我们对目标的理解
2.3.S-C-Q结构化分析方法
2.4.情境与冲突通过3C(strategic three Cs)分析描述
3.3C(strategic three Cs)分析
3.1.3C战略——环境分析
•政策法律环境影响因素（例如别墅、投资型物业、二手房等）
•市场环境
a.市场发育水平
b.市场所处阶段
c.区域或类型物业供求关系
d.区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度
e.区域或类型物业销售速度
f.区域或类型物业产品水平等
案例分析：某项目市场调研与评判
3.2.3C战略——项目分析
房地产项目分析的主体构成
区位与房地产价值
房地产开发项目的区位分析
区位选择要注意的问题
项目（地块）分析面对目标找出可能的定位方向
3.3.3C战略——客户分析
有效的细分市场特征
客户细分与客户偏好
客户细分与客户偏好对应与项目特征进行匹配寻找或识别市场机会
█案例分析：客户导向的房地产产品品类规划（万科）
3.4.3C战略——竞争分析（波特5竞争力模型）
竞争面向目标寻找最有利的机会
█案例分析：项目中鹰黑森林的市场突破秘诀
4.战略工具选择
4.1.市场竞争战略工具（竞争先导）
4.2.STP战略工具（客户先导）
4.3.SWOT战略工具（项目+环境+竞争）
S/W（优势/劣势）的价值要素
O/T（机会/威胁）的价值要素
SWOT分析
█课堂练习：某项目的SWOT分析方法和问题点
5.战略定位与项目主题
5.1.战略定位
•客户定位
•产品定位
•属性定位
•形象定位
•价格定位
5.2.定位指导下产品规划的三个方向性指标
市场竞争性
客户价值的增加
地块价值的发掘利用
5.3.战略定位与项目主题
各类项目主题的介绍
为什么项目主题=战略定位
房地产项目主题的策划路径
房地产项目主题策划的旁门左道
█案例分析：某百万平方米社区的项目策划和定位
武汉某超综合体项目的产品策划和定位全过程
上海某别墅社区主题定位
6.房地产产品塑造
6.1.战略定位下的产品塑造的构成六个方面及其细项
规划布局
建筑平面
建筑空间形象
园林
配套、配置标准
服务和附加值
6.2.产品塑造的方法
产品塑造的几个关键拿捏点选择
项目主题下的产品塑造注意点
6.3.产品塑造的几个问题点
█案例分析：某某项目产品定位和产品塑造建议
主讲专家：冠仕马老师
中国首批顶尖地产实践和理论开拓者
2005年开始在绿地集团任职十年之久，担任事业部营销总监，集团总部营销指导总监、海外事业部营销总监、项目总经理等职。
★工学学士、二十六年房地产营销管理工作经验
★曾先后在绿地集团、沿海集团、香港侨福集团历任销售经理、营销总监、投资总监、华东区副总经理、总经理等职。
★曾担任上海同济大学讲师，上海社科院房地产研究中心投资部主任，为上海社科院《房地产市场报告》特约撰稿人、《中国地产总裁》特约撰稿人
★北京大学、华东师范大学、同济大学、中国现代互联网研究院等知名学府和机构为总裁班讲师；上海房地产行业教育中心全国注册房地产经纪人的培训讲师，
25年销售顾问、销售经理、管理顾问、营销总监、副总经理、总经理生涯。
现任当执科技发展（上海）有限公司董事总经理，并兼任上海社科院房地产研究中心投资部主任、中国人力资源研究总会及测评分会理事等社会职务。
【出版专著】
■《房地产喧嚣十八年》中华工商出版社当当网、京东、机场均有销售。
■《房地产营销策划》上海财经大学出版社当当网、京东、机场均有销售。
该书先后重版七次，被北京大学、清华大学大学同济大学等大学房地产专业选为专业书，被上海易居、绿地集团等公司选为培训用书。
■2002年主编《房地产销售代表培训教程》、《房地产经纪人基础教程》，参与上海房地产经纪人培训工作；
擅长行业&领域
行业：房地产、政府、院校
领域：投资分析、营销策划、项目管理
授课风格
仕马老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；
仕马老师课程观念先进，观点独到，剖析精辟，信息量大，能给人启迪；
仕马老师的课，能使人观念更新，方法创新；
仕马老师语言幽默生动，富有感染力；
仕马老师善于驾驭现场和调动学员气氛；
仕马老师始终做到案例与互动贯穿始终房地产策划师培训教材房地产策划师培训教材，注重经验与心得分享，培训效果实在。
授课风采
