据权威机构长达25年的跟踪调查显示：27%无目标的人，在20年后是社会底层人士，生活不如意，抱怨社会他人；60%目标模糊的人，20年后是社会中下层人士，生活安定，无特别成绩；10%有比较清晰的目标的人，20年后是社会中上层专业人士，短期目标不断被达成；3%有清晰的长期目标的人，20年后几乎都成为了社会知名人士：社会精英、领袖。
因此目标极为关键，那如何定目标就是摆在家居门店老板前的最常见的课题之一。近期在实际咨询工作的过程中，经常会碰到很多老板还是习惯拍脑袋式定目标，请个咨询人员来咨询或者请个爆破活动老师做促销活动，习惯性的脑袋式定目标。我们要定xxx万，一定要定xxx万。
为什么很多老板习惯性脑袋式定目标，核心是没有掌握定目标的方法和逻辑。其实定目标是个非常科学且严谨的商业动作，需要涉及非常多的商业数据和参考依据。今天通过一文给大家分享定目标的两大原则以及四大方法，希望对大家有所帮助。
【两大原则】
一、必须满足SMART原则
比如以下目标就不符合SMART原则：
1、持续提升服务质量，提高客户满意度
2、服务要有创新，不能总是按部就班
比如以下目标就符合SMART原则：
1、本月至少完成至少十条新招聘渠道的扩展，各渠道每月推送人才线索量不读与100个
2、搭建线上培训平台并落地推广，3个月内试点高层覆盖率应不低于90%，全员覆盖率不低于85%
二、还要满足NASA原则
好的目标不光要符合SMART原则，还要符合NASA，不光要有数字，还要有分析、策略以及具体的行动计划。
【四大方法】
一、过往经营数据：分析过去几年的销售数据，包括季度、半年度和年度销售额，以及各产品的销售情况，从中了解销售趋势和产品受欢迎程度，这有助于制定未来销售目标。
对于家居行业来讲，在不考虑市场、品牌、核心团队人员大幅变动的情况下，通过精细化运营和管理达到20%-30%的业绩增长是大概率可以实现的，因此在制定销售目标的时候可以参考此公式：新一年年度业绩目标=去年年度业绩目标*120%/130%，当然在实际制定的过程中要考虑其他几个变量因素，做相对的修正和调整。
二、团队整体实力：评估当前团队的实力，包括他们的销售技巧、产品知识以及客户服务水平。这将帮助您了解能达到的销售目标。
一个品牌、一个门店做多少销售业绩归根到底还靠团队来实现，我见过一个由四位销售精英组成的销售团队，一年可以干800万；也见过10几人的销售团队只能做600万，所以这其中就涉及到人效的话题。
对家居门店来讲，销售团队的人效可以以100万销售额来作为参考依据，年人均产出低于100万的销售相对人效较低，需要采取相对应的培训、辅导以及激励，去提升他/她的产出。当然这个参考还要根据具体所从事的品类，实木套房、软体家居以及全屋定制都略有差异。
三、市场行情波动：研究市场状况，包括竞争对手的活动、市场需求、经济状况和其他可能影响销售的因素。这有助于您确定合理的销售目标。
定目标还有一个重要的参考因素，就是市场行情的波动。比如新一年已确认的有5000户商业住宅楼的交付，那就可以针对性的把小区楼盘的增量纳入到目标制定的过程中，当然必要的预算投入是一定要增加的。比如新一年已确知的最大竞品出现核心骨干的离职或者流失，那么在目标制定上就要考虑进去。
四、业务发展计划：考虑未来的业务发展计划，包括新产品的引入、营销策略的调整、客户拓展等，这有助于制定长期的销售目标
业务发展计划同样也是定目标的一大关键，举例新一年门店准备在年中进行重装开业，经营面积增加、新产品系列引入，这些都会带来门店业绩目标的增长。
总结：目标是一家公司的导航仪、目标是一个门店助推器、目标是一个团队的催化剂、目标是一个人的指南针，拥有清晰、合理、明确策略以及行动计划的目标才是一个真正有效的目标，希望对各位有用！
