点左下角🔗立即领qu，免费收获完整短视频、直播话术技巧等地产新营销干货资料包🎁\n \n地产营销是不是总遇到这种情况：\n拼命讲 “120㎡阔绰三房”“全屋精装da牌”，客户却听得一脸漠然？\n其实不是房子不够好，是你没搞懂👇\n卖房别卖 “卖点”，要卖 “痒点”！\n今天就用干货带你拆解地产营销的底层逻辑\n-\n一、卖点 VS 痒点，差在哪？\n \n✅ 卖点是 “我家房子有多牛”：\n \n比如 “容积率 2.0”“一梯一户”“绿化率 40%”，全是开发商视角的专业术语和数字堆砌，客户听着像在看说明书，内心 OS：“这和我有啥关系？”\n \n✅ 痒点是 “这房子能为我解决啥”：\n \n把 “一梯一户” 换成 “等电梯不超过1分钟，上下班更从容”；把 “绿化率40%” 说成 “推开窗就是天然氧吧，孩子能在楼下撒欢儿跑”。是不是就能理解了~\n \n痒点是站在买房人立场，把产品优势翻译成 “生活价值”。\n-\n二、卖点和痒点怎么更好的结合\n \n✅主推广语用痒点，直击需求：\n \n比如某学区房爆火文案：“让孩子每天多睡半小时”（痒点），支撑卖点是 “毗邻省重点小学”（专业背书）。\n \n✅别光说 “好”，要画 “场景”\n \n别说 “户型方正”，要说 “客厅能摆下 6 米长的家庭影院，周末喊朋友来开派对超爽”；\n \n别说 “主卧带卫”，要说 “半夜起夜不用挤公共卫生间，老人起夜也更an全”。\n-\n三、面对面卖房时，警惕 “预设陷阱”\n \n曾见过销售狂推 “南北通透”，结果客户真实需求是 “给儿子当婚房，预算必须控制在 150 万内”；\n \n也遇过客户盯着 “精装交付”，实际想买来给父母养老，更在意 “有无无障碍通道”。\n \n记住：每个客户的痒点都是独特的，别用模板化话术，要现场挖需求！\n-\n四、超级干货：3 步找准购房痒点\n \n问自己：客户买这套房的核心目的是啥？（结婚 / 学区 / 养老 / 投zi）\n \n把卖点 “翻译” 成对应场景：比如投zi客关心 “租金回报率”，就算清楚 “月租金可达 5000 元，覆盖 70% 房贷”；\n \n用 “痛点 + 解决方案” 包装：“上班堵车 2 小时？这套房步行 5 分钟到地铁，通勤时间砍半！”\n \n💡房子是冰冷的，但生活是温暖的。与其夸房子 “硬件多强”，不如告诉客户 “住进来后，生活能有多爽”。\n \n抓住痒点，就是抓住了买房人心里的 “钩子”。你学会了吗？\n#宋博地产营销课 #地产新营销 #同袍荟 #卖房 #地产营销 #痛点痒点爽点 #卖房文案 #接地气的卖房文案 #营销思维
