⸻\n \n👩💼她是个精明的妈妈，看中了这套房，\n坐下来第一句话就说：“能不能少10万？”\n \n当时我都愣了！\n这房东可是挂了4个月，硬是一分钱没降过的类型。\n我都替她尴尬，怕房东直接翻脸走人……\n \n结果出人意料的是：\n⚠️ 房东先是沉默了3秒，没说话\n⚠️ 接着说了一句：“你们能马上定下来吗？”\n \n我一听这句话，瞬间懂了。\n \n⸻\n \n💥其实讲价这事，最怕的不是你砍得狠，\n而是你“讲得不专业”。\n \n客户为什么成功？不是她一句话砍10万，\n而是我们提前看了三样东西👇👇\n \n⸻\n \n✅ 一、看成交均价\n \n她看的是同户型上个月刚卖一套，比现在挂牌价低了快8万\n👉 我直接截图给房东看：“这不是我们说的，是市场给的价。”\n \n⸻\n \n✅ 二、看在售数量\n \n这栋楼，同户型还在卖3套，我们也同时约了另一户\n👉 我顺势提醒房东：“现在是买方市场，不降，客户就去看隔壁。”\n \n⸻\n \n✅ 三、看房源周期\n \n这个房子已经挂了120多天，询盘不多，带看很少\n👉 说明挂得久、但又不是特别热门，价格空间就更大。\n \n⸻\n \n🌪️你以为买房砍价靠运气，其实全是博弈和心理战。\n \n📌 真正厉害的讲价方式，不是强硬，而是让房东觉得你“识货”且“靠谱”\n否则再狠也没用，反而惹房东反感。\n \n⸻\n \n📍最后，这套房成交价：\n✅比挂牌价少了 9.6万\n✅客户说：“我以为顶多能讲个两三万，结果全靠你帮我‘补刀’！”\n \n⸻\n \n🧭 想知道该不该砍、能砍多少？\n✅ 发房源截图给我，\n我来告诉你：“值不值得出手，砍价怎么说最有效”。\n \n⸻\n#买房必看 #新手买房 #宜昌新房 #房产中介 #买房避坑 #宜昌房价 #宜昌二手房 #买房人的心态 #客户是我上帝 #买房建议
