1. 当销售问：“DK5年，提前2年还清”
小白会说：我有💰全款支付（销售一听全款，分期提成泡汤，后续砍价也没优势了）
高手则会说：把各项费用和利息都详细算清楚，要是方案划算，我就考虑分期，不划算的话，我还是选全款
2. 当销售说：“DK10万，月供只要2083，还2年剩下的一次性还清，车价还能便宜1万”
小白会说：听起来挺划算，帮我查查正信吧。（销售立马get关键信息：你对DK动心了，而且不懂后续套路）
高手会问：DK的年费率和利息是多少，还款方式是哪种？提前还款有没有违约金？（这几个关键问题能帮你避开不少坑）
3. 如何避开“DK5年，提前2年还清”的陷阱
- 确定费率：DK费率高低和4S店的返点直接挂钩，费率越高，返点越多，毕竟DK利息高
- 年费率在4％左右，算正常水平。比如DK10万，1年的利息就是4000元
- 年利率超过5%，大概率有坑
- 年利率低于3%，比较划算
结论：费率越低越好。（如果降不下来，可以申请2年贴息，也就是把2年的利息返给你，或者折算到车价优惠里）
- 还款方式：要是选了等额本息，提前还款基本没意义，因为前2年还的大多是利息
- 等额本息：这种方式是先还利息，后还本金。打算提前还款的话，千万别选
- 等本等息：每月还款额由固定本金和利息组成，用1年就还1年的利息，用2年就还2年的利息。有提前还款打算的话，一定要选这种方式
结论：提前还款，必须要求4S店把等本等息的还款方式明确写进DK合同里
- 提前还款违约金
销售口头说没有违约金，或者没把无违约金写进合同，都是不算数的，因为违约金是银🏦行收的，不是4S店说了算
结论：得把“提前还款没有违约金”写进DK合同里
4. 当销售说：“哥，那能去办手续了吗”
小白会说：行啊，我跟你去办
高手会说：在合同里再给我加2条。1️⃣：除了以上费用，后期不会有其他任何杂费，而且4S店得免费提供车贷还清后的手续办理服务。2️⃣：DK审核不过，订金7天内原路退回（加上这两条，能防止乱收服务费，还有避免DK不过时订金扯皮不退的情况）
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