此篇仅为个人作为地产营销“老痞”的一点个人观察，如有不足或心生“厌感”房地产销售代理，果断略过。
随着房地产市场的分工的日益细化，房地产代理公司越来越多的参与到房地产行业中，已是不争的事实。专业代理公司上市的也已比比皆是，如合富，世联等等。从代理公司服务的板块来看，主要包含有定位咨询、产品建议、营销策略、销售代理、顾问咨询等；从其服务的业态来看，分为住宅销售代理，商业销售代理，写字楼公寓代理等；本篇主要以主业房地产住宅的销售代理为例，一窥全貌。
何以如此？
市场逐步成熟，自我调节
伴随着房地产业的发展，代理行业的逐步趋熟。市场越来越“扁平”。主要展现在以下三个方面：
1、参与众多，竞争加剧 。
房地产销售代理作为典型以效果付费行业，伴随市场竞争对手的增加和成熟，代理点位溢价空间被持续压低。以西安为例，龙头开发企业给代理公司的点位已由往年的1.2~2%降低为0.65%~0.8%, 利润收入明显被挤压。当然，在一些三四线和周边县市，代理公司的溢价空间还是存在一定优势的。
2、核心优势转移。
作为代理行业，人力成为无疑是其主要的成本和资源优势。但伴随行业发展，代理公司已逐步演变为了开发商营销的人才培养“基地”。地产的营销人员多为行业的“营销老兵”，反观代理行业，为控成本，以刚毕业的大学生“培养使用”，越来越演变为了执行。
3、自我革命房地产销售代理，自销盛行。
在前二者的推动下，越来越多的开发商“自我革命”，成立了自我的营销团队。特别是龙头房企，融创、碧桂园、万科等，无论从团队的“专业性”，还是“执行力”而言，相比市面代理公司，都是有过之而无不及。
政策完善，营销武功尽废
伴随“房住不炒”基调的明确，各项法规政策不断完善和相继出台，房地产营销代理营销武功相继被废。君不见，早年“奇偶层推出”、“分单元推售”等，对不起，不得捂盘惜售，现在必须一次性全部打开，公示每套在售情况；君不见，开盘不济，水军来充，对不起，不得人为制造热销氛围，现在必须在线上登记，公证处参与，有序摇号；君不见，“总经理特惠”“团购优惠”，对不起，必须阳光售房，所有优惠必须明码公示.........更何况早年的电商、学位房等，早已无处可见。
当然，必须表明一点，这些政策的出台对于行业的健康运营和良性发展都是有着极大的积极的促进意义的，也是双手支持的。
行业被挤压，横向打击
近些年，房地产代理行业明显也受到了其他行业的挤压和打击。主要来自两方面：一是以链家为代表的二手房行业的挤压。二是来自58，贝壳等线上科技企业的打压。这两者从各自不同的优势，解决了代理公司的一个核心痛点“客户来源问题”，将代理公司演变为了“销售服务公司”。
这里讲2个现象：
1.链家的新房事业部，利用其众多二手门店资源，越来越多的进军了“销售代理”业务；
2. 越来越多房企参与到今年双十一在房源销售中。
代理行业在走下坡路已是不争的事实。那么，其出路在何处？新的方向又在哪里？且听下篇
《房地产代理行业的自我革新》
