以往，这个行业给人的印象是简单粗放的，而随着价值链条从房产本身向服务转移、房产经纪也在迭代与升级，更多的高技术手段比如大数据、区块链、人工智能已然进驻业务管理之上。而这些高价值工作的本身，需要更多高学历人才的推动。
同时，人们对服务业品质消费的需求越来越高，房产经纪已经从需要“人“，演变到需要“人才”。
房产经纪面临升级
人才需求广阔
当前，房地产市场已经进入存量市场时代，并且受到房价等因素的影响较大，目前的确存在一定的颓势，整体呈现下行状态。据数据分析，2020年三季度末，人民币房地产贷款余额48.83万亿元，同比增长12.8%，连续26个月下降。这从侧面表现了一个现状，那就是楼市的资金池正在面临萎缩。
但另一方面，前10个月全国房地产开发投资116556亿元，同比增长6.3%，也说明地产需求仍然处于上升状态，大周期仍然处于未结束的状态。这对于房产经纪行业来说，存在很多机遇，逆势上升的可能性也非常高。但这次上升的势头也有着更高的质量。
1.粗放式向精细化品质服务升级
曾经的房产经纪行业采用粗放型的增长模式，为了业绩而忽略服务品质，从业人员素质水平也参差不齐。
而当前，这一现象正在得到改变，房产交易服务品质提升显著，管理模式向精细化转变，从而更加符合市场规律，打造了一个相对健康的运营环境，这极大的提升了行业抵御风险的能力。
2.行业人才升级迭代“新风口”
与服务升级相匹配的是人才升级，随着消费者对服务品质需求的提高，房产经纪行业也在面临“大浪淘沙”，曾经的人员以及打法被逐渐替代房地产如何提高工作效率,有业绩，而更高学历的人才将取代他们，给房产经纪行业带来新的气象。
这也就意味着，房产经纪行业会具备更高的专业性和职业素养，改变人们对该行业的传统认知，从而赢得尊重和认同。同时对于广大正在找工作的高学历人才来说，现阶段选择做房产经纪人有先发优势，无疑可以享受房产经纪行业的“新职业红利”。
3.人才需求广阔，拉动就业
时下，“保就业、稳就业”是首要的民生工程，很多地方为推动工作企业稳岗保岗而千方百计的寻求精准施策之法。
但在这种潮流之下，我们也不能忽略房产经纪行业对就业的强大拉动作用。2020年上半年，该行业仍能提供67万个在线职位，近四年需求复合增长率达22%。同时，对于提升就业的质量也有相当大的提升，更多的高学历人才也愿意投身于房产经纪行业中，据贝壳研究院对经纪人学历研究分析显示2020年北上广深四个城市，高学历经纪人数就突破了1.7万人，换算一下，也就是说每100个经纪人中约有28个学历在本科及以上的人才加入其中。
德佑推出店东直聘：
找工作直接和店东谈
房产经纪行业不只是需要拉动就业，也需要对经纪人有科学的培养、完善的保障，而且能够把房产经纪作为终身事业来培养。因为，牛皮吹破天，没有足够的吸引力，又怎么能让这些高素质的人才一动倾心呢？
说到行业的吸引力，大范围莫过于行业前景，处于风口位置的行业，能够在事业上带来快速的成长，同时也意味着更为长久的职业生涯。而从小范围来看，更为舒适的办公环境能让自己更加积极投身于事业之中，比如友好的社区和离家近的工作区域。
这些，都在德佑的一副大字报中，被体现的淋漓尽致。近日，武汉、长沙、南昌三城的报纸及社区同时被这样一则广告“霸版”、“霸屏”，并且推出了店东宣传视频。
与传统的店东形象不同，德佑店东诚意满满，而且待遇优厚，特别是对于高学历、有能力、专业的房产经纪人有着迫切的渴望。那么，这般有诚意的店东，背后又有哪些值得期待的亮点呢？
其实，“店东直聘”在2020年7月就已经正式启动，之后的数个月中，人才集结号的声音从未停息房地产如何提高工作效率,有业绩，共面向全社会开放5万个房产经纪人职位。
在前不久的10月26日，德佑首场店东直聘官认证会落地华中区域，通过2天的赋能和认证审核，来自武汉、长沙、南昌3城的百余名优秀店东中，最终有23位优秀店东通过认证成为首批“店东直聘官”。
接下来就是德佑在直聘中运营和管理的“杀手锏”操作，因为这些优秀的店东，也会摇身一变，成为德佑的“直聘天团”。很显然，这对于德佑和店东来说，是一次互利互惠的好机会。
一方面是德佑对店东的培养，店东可以趁此机会挖掘一批优秀的、符合自己价值观的房产经纪人，在提升自身管理和领导能力的同时，获取更多的收益。而另一方面，“直聘天团”也为德佑寻找了更多优秀的房产经纪人才，而更多持有相同理念人才加入，他们在潜移默化中，也会情不自禁的宣扬品牌价值，成为品牌的代言人。
打造团队基因：
系统培养和科学管理
1.“传帮带”，新老员工并不只是竞争对手
传统的房产经纪行业，新老员工并不会有太多的交集，往往是以竞争对手的身份存在，或许你可以看到很多优秀的员工存在，但他们却难以融合成一个“狼性”十足的团队，长此以往，老员工业绩愈发优秀，新员工的晋升之路被切断，难以形成一个健康的成长氛围。
而德佑却不想信封这种“唯功利论”，而是以“传帮带”来定义新老员工之间的关联。因为凭借新人自己独立获得资源，是一件很不现实的事情，所以德佑不仅对新员工有专业的脱产学习培训。
同时老员工也会将自己的方法对新员工倾囊相授，把自己的经验甚至资源分享给新员工。所以，新员工在有人教、有人管的状态下，工作能力也会在短时间内得到质的提升。
而且，经过德佑精妙的设置，这里也不会有教会徒弟饿死师傅的事情发生，因为每个被“传帮带”的新员工，同时也是老员工的合作者，利益公分，成长也能共进退。
在“传帮带”的经验中，店东陈进魁感触颇深。“我的团队目前稳定在100人以上，管理带教团队都是具备5-10年的高职业素养的业内精英”，说这句话时，我能感受到他难以掩饰的小傲娇。的确，在人员培养这个模块总是亲历亲为的他，一直希望每一个加入他团队的人都可以得到切实有效的培训与成长。相信，得益于科学的带教管理体系，他的团队也会更上一层楼。
还有店东李先，在队伍的不断扩大中，不断总结对后浪的理解和感悟。他知道通过成单，可以提升新人的职业价值感，所以，为了挖掘新人的潜能，他把团队中个人和个人的竞争，转变为组合之间的PK，并且把新人和老人随意组合，让新人在学习的过程中合作共赢。而且他非常善于发现新人的闪光点，在经过科学系统的基础培训之后，积极提拔，希望他们走的更长远。
还有店东周松，他希望自己的团队可以一直保持学习的热情，因为只有不断学习，才可以一直跟上这个行业的变化，所以，只要员工愿意学习，他都会义无反顾的支持。特别是对待新人时，一开始就有专业师傅带教，学习业务知识，每天下班前也会有工作总结和经验分享，让新人提出疑问，帮助新人成长。
2.充满前景的职业规划体系。
前文我们也有讲，充满前景特别是站在风口上的职业，对人才有着天然的吸引力。但对于德佑来说，这还远远不够，因为职业前景更多的是客观因素，有着系统的职业规划才是更令人注目的主观因素。
德佑为每个员工都打造了系统的学习体系和晋升机制。在这里，不仅有从经纪人到优秀经纪人，再到管理者的培养体系，特别是针对高学历的房产经纪人，还会提供包括业务线、管理线甚至创业线的多种职业规划路径。可以说，在德佑，你找的不仅仅是一份职业，也可以是一份“志业”。
对于如何引导人才的晋升，店东也有自己的方法。
比如店东丁勇的这样一番故事。曾经有一个业务能力非常优秀的员工，并不愿意往带团队的方向发展，但是他也并不强人所难。而是通过公开公平的晋升机制，让员工看到晋升后的实际利益，从而主动的去带团队。这也从侧面体现了，德佑的晋升机制，一方面有着公平公正的原则，另一方面也有着丰厚的精神和物质激励。
还有店东曹卫平，他曾经是个性格内敛，害羞慢热的人，但是他成功实现了自己口中的“屌丝逆袭”，他心怀野心，像狼一样保持战斗力，直至成为冠军经纪人。所以，当他开始带团队之后，也开始打造一个敢为人先、充满野心的团队，特别是团队中有着明确的晋升体系，能实际看到每个人的努力，并设置了丰富的奖励和团建娱乐活动。帮助有野心的新人掌握自己的未来。
还有店东柳硕，他在团队中做到用心对待每个人，曾经有个新人，刚刚进来时态度不太端正，很多团队中的老员工都没能成功的带好他。但是店东柳硕并没有选择放弃他，而是给他制定了合理的职业规划，先让他去产权部做后期，让他在和客户打交道的过程中慢慢转变了态度，之后又调回业务线，目前已经做到了商圈经理。
3.科学量化的管理指标。
传统的房产经纪管理模式，管理指标单一刻板，只有经验丰富的老员工可以勉强完成，而对于新员工来说，是职业生涯前进道路上的一块绊脚石。
相反，德佑的管理指标就相对人性化很多，它对商机量、客源量、带看量以及转化率这些都有着科学的线上管理体系。在保证指标更加公平公正的同时，也能够动态调整，针对目前能力尚不足够的新员工来说，算得上非常友好，从而避免了像普通经纪公司还未成长就被迫离职的境遇。
小结：
从以上三点不难看出，德佑对于人才的培养，是系统的、科学的、量化的。他们并不强调个人的过分优秀，而是希望通过店东直聘的方式，把更多价值观趋近的优秀人员凝聚在一起，从而形成一个充满积极性的“团队基因”。
店东的日常，不仅仅是要管人和管事，更要做到管自己，把自己从管理人的身份转变为领头人的身份，通过专业化的运营管理，带着员工一起成长、一起前进，从而保留更多的储备人才，最终实现团队共赢。
前景可期：
让经纪人成为终身职业
1.让更多的高学历人才投身房产经纪事业
德佑需要具备本专以上高学历的经纪人加入，一方面因为他们有着强大的理解能力和行动能力，很容易在学习和培训后展现出强大的工作能力，另一方面在于德佑能给他们提供高价值的平台，他们可以在这个平台上实现自己的梦想。
相信，在德佑的努力下，更多的人才能够看到房产经纪行业的现实价值，从而积极投身其中，以自己的热血和能力，为这个行业的健康发展贡献一份助力。
2.提高房产经纪行业的效率水平
高素质的人才不仅能够给自己带来更加强大的工作效率，而当他们合力在一起时，也能够提升整个行业的效率水平。
德佑深知高学历人才的能力潜力，也在不断为他们的能力创造用武之地，比如德佑斥重金研发的信息系统，可以帮助实现人、房、客、信息四位一体，曾经需要费时费力去搜集和整理的资料，如今都可以轻松获得，直接帮助他们提升了工作效率。
小结：
优秀的店东可以告诉你，人们对于房产经纪人的形象，是时候要得到转变了，相信，在德佑这样一个团队氛围优秀、充满上进的平台之上，更多的高学历人才加入，能够给房产经纪人树立一个正面、积极的形象。在这样一个集体中，我愿意把房产经纪作为自己的终身事业，你呢？
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