2020年3月23日—3月24日，鹰之旅与中清商学院共同主办的第75期“董事长思想圣堂1.0—营销突围”在深圳市卓越前海壹号——鹰之旅集团总部顺利开幕！来自山东、河南、新疆、江苏、河北、深圳等地的多家房企董事长、总裁、营销总参加了本次课程。
鹰之旅集团总部
参课房企董事长、总裁及高管与鹰之旅专家合影
“董事长思想圣堂1.0—营销突围课程”是由鹰之旅专家团队（原万科集团高管团队等专家）通过整合多年头部房企营销操盘经验，针对房企董事长面临的“生存难、盈利难、融资难、拿地难、转型难、去化难”等实际现状，为解决国内中、小房企“营销去化难题”作为突破口，历经74期的积累、锤炼，打造出的课程内容针对性强，实战性强，落地性强，受到历届3000余家房企董事长的普遍认可。
鹰之旅的企业宗旨就是唤醒新的可能，给房企一把手提供行动式实战教学，通过前端教育+后端深入辅导，双管齐下，帮助房企董事长获得七大收益：
找到中小房企转型升级大方向
建立董事长战略营销思维
掌握商业地产的操盘方法
帮助企业家快速盘活资金
具备打造高溢价产品的能力
解决融资、土地的问题
提供人才和品牌资源平台
当前，为解决房企的实际困境，我们把帮助房企进行营销去化（商业地产、车位、写字楼、公寓），快速回笼资金作为己任，为房企盘活资金提供最具实操性的智力与技术支持。
鹰之旅1.0课程现场图片
本次课程为响应我国防疫号召，严格控制参会人数。我们将本应参会的30多家房企，50多名学员，缩减为16家房企，20多名学员，以便给学员提供更安全、舒适的学习环境。
测量全体与会人员体温
参会企业名单
（排名不分先后）
临沂久隆置业发展有限公司
河南美慧置业有限公司
新疆和谐房地产有限公司
南通圆融房地产开发有限公司
邢台市桥东区驻深圳招商选资办事处
深圳天地源房地产开发有限公司
齐齐哈尔欣豪置业有限公司
洛阳宏矗置业有限公司
芜湖东方蓝海置业有限公司
芜湖淮矿东方蓝海房地产开发有限公司
许昌睿恒房地产营销策划有限公司
河北晨阳房地产开发有限公司
郴州志诚房地产开发有限公司
河南坤喜置业有限公司
西双版纳运河房地产开发有限公司
河南天泰富地置业有限公司
【地产行业现状】
自2020年，中国地产进入中长期去化进程
自2020年开始，国内房地产行业将逐渐进入到中长期去化过程。房地产行业处于调整阶段，叠加新冠肺炎疫情影响，房地产行业的去化压力明显加大。从2015年至今，房屋的新开工面积呈现稳步上升趋势，但商品房的销售面积从2017年至今稳中趋跌，两者叠加加大了房地产行业的去化压力。
截至2019年12月份，全国商品住宅开工的库存为29.4亿平方米左右，平均去化周期为23.5个月。在疫情影响下，房地产销售受阻清华大学实战型房地产总裁班深圳，去化压力将进一步增大。房地产企业加杠杆的过程，一方面依赖于销售回款，另一方面依赖于从金融市场重新获得再融资的能力。受到疫情的冲击，很多城市的房地产企业销售回款受到明显影响，债务陆续到期，使得现金流压力增大。
房企现金流压力在2019年已十分明显，当年有528家房企发布破产公告。2020年1-2月，全国申请破产的房地产企业累计已超过100家。按照当前趋势看，2020年房地产企业破产的数目将达600-700家。随着疫情的发展，高杠杆率会陷入危机。疫情加速房地产行业洗牌，2020年房地产行业的竞争会更激烈。
帮助房企去库存、快速回笼资金，辅助中、小房企实现转型升级是鹰之旅人追求的最终目标。
【本次课程主题】
在3月23日至24日为期两天的课程中，鹰之旅为房企董事长提供以下课程：
《疫情之下房地产行业发展趋势分析》
《新形势下房地产转型升级策略》
《商业地产思维与商业地产去化案例解析》
《商业库存去化策略和方法》
《商业库存去化成功案例解析》
《房产项目如何精细化操盘上、中、下》
《地产供应链协同发展新趋势》
《地产生态链开发》
《解密发展型房企转型路径/分享田园综合体项目案例》
《现场企业一对一深度辅导》
课程以案例教学为主，这些案例均是鹰之旅曾辅导的房企曾经面临的实际状况，引起现场房企董事长共鸣。课程中鹰之旅专家根据课程内容与学员们不断加强互动，并为参会企业分析现状，提出切实可行的应对策略。
【授课专家团队】
鹰之旅创始人、董事长岳霖老师
岳霖老师，房地产组织经营专家。原万科集团高管，标杆房企100亿、1000亿规模管控平台设计参与者。深圳市前海国科PPP研究院副院长，乡镇城融合发展研究院院长，清华大学、北京大学房地产EMBA特约讲师。
鹰之旅联合创始人杨斌老师
杨斌老师，房地产实战操盘专家。拥有20年房地产经营管理经验，擅长从拿地、开发、销售全程操盘管理。将标杆房企管控模式成功落地民企，三年时间实现业绩从2亿到30亿的突破。
鹰之旅营销去化专家杨庆丰老师
杨庆丰老师，商业地产营销专家。20年商业地产营销经验。曾任职中国顶尖房地产顾问机构高管，专攻各类商业库存，已完成数百万平方的商业库存去化。
鹰之旅特邀嘉宾—万科采筑平台总监彭凌霄老师
彭凌霄老师，万科采筑平台运营总监，中国地产采购领域的专家。
鹰之旅生态链中心负责人张国鹏老师
张国鹏老师，鹰之旅生态链中心负责人，曾在一线房企工作多年清华大学实战型房地产总裁班深圳，拥有丰富的商业地产从业经验。
【课堂剪影】
课堂上鹰之旅专家与房企董事长互动
岳霖老师说：“不少中小房企要颠覆现有的营销思路，通过提升“经营能力”来提升经营性资产（商业地产）价值。经营能力的提升有赖于各位房企董事长对企业的运营能力、营销思路的提升。经营性资产为即售性资产带来溢价，而经营性资产的成本全部分摊自即售性资产。按息税前利润率不低于4.5%来反算经营性资产的投入。房企董事长要学会用这种思路来指导自己在经营性资产方面的投资比例。”
杨斌老师说：“房企如何获取资源成功操盘？如何有效降低运营成本？如何提升管理效率？解决这些问题，中、小房企需要通过精细化操盘避免新项目产生库存，同时要擅于总结出高溢价产品的策略和方法。目前不少房企面临人才困局，难以通过自身力量快速转型。鹰之旅拥有全程委托操盘经验，项目目前已实现成本节约近4000万，实现溢价10%—20%。”
杨庆丰老师说：“造成庞大库存的原因主要有：地理位置偏僻、交通通达性差、无招商、无运营、无包装，商业市场容量太小，商业建筑形态不合理，定位和业态组合不合理。究其共性，就是开发商用住宅的思维做商业地产！”
彭凌霄老师说：“万科采筑平台是由万科、中城投资、中天集团等共同发起成立的建材B2B第三方采购交易平台。尝试建立提供标准制度、联合招标、质量检测等社会化服务的地产供应链协同发展新模式。采筑不是代理商，不是供应商，不赚差价。万科采筑平台希望联合鹰之旅平台，把万科沉积20年的采购经验分享给大家。通过万科采筑平台大规模统一采购，提高产品品质的同时，降低产品价格及采购成本。”
张国鹏老师说：“为房企营销去化赋能，加强去化速度，减轻库存压力，鹰之旅专门成立了生态链中心。该中心，依托鹰之旅平台优势，联合数十家国内知名厂商，打造出包含家电、家居、建材等帮助营销去化的利器。通过为消费者提供实用、刚需的家电家具礼包，获得消费者的普遍认可，提升了鹰之旅辅导房企的去化效率。”
【一对一深度辅导】
岳霖老师带领专家团队对企业进行深度辅导
杨斌老师带领专家团队对企业进行深度辅导
为了能够更好地帮助房企董事长们脱离困境，本次课程鹰之旅专家团队为企业进行辅导。针对企业现状，通过项目初步诊断和一对一深度辅导，为企业提出营销策略和方案。鹰之旅的专家团队也将深入学员企业进行实地考察和项目诊断，全面助力企业摆脱管理、营销难题。
