家居建材门店管理的四大重点,谁懂谁发财!_国内楼市_资讯

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专卖店经营管理是专卖店是否成功的关键。科学的店面经营管理是怎样的呢？下面就从 4 个方面谈谈！

第一点，关于产品的管理

1、塑造产品的功能、结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点，进行宣传，引起顾客的购买欲望，打造自己店面的品牌知名度。

2、不断整顿展厅、始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持随时带给顾客“全新”的感受，而非一成不变。

3、展厅内不要陈列其他厂家产品：其他厂家产品在色彩搭配、风格以及质量等诸多方面与专卖产品有区别，会破坏整个展厅气氛的协调统一。

4、及时处理产品问题，店面负责人要认真观察每一件产品的动向，一旦出现“滞销”的局面，一定要分析原因，并及时采取果断措施。对出现一些质量问题的产品应该及时地予以修复和处理，如果展场的产品都存在质量问题，没有人会相信你的仓库中的产品质量有多好。

第二点，关于价格的管理

建材并非生活必需品，对大多数消费者而言，价格是非常敏感的，再加上当前家居建材零售市场的竞争日趋“白热化”，所以要对价格进行很好的管理。

1、制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要;其次应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平; 另外，与各地的消费习惯也有关系。需要保持合理的价格水平，家居建材行业的暴利时代已经结束，取而代之的将是“以质取胜、以量取胜”。

2、周周有特价：平价才是硬道理，对还没有富裕起来的中国人来说，商品价格会非常敏感，所以，价格牌还是要作为一张王牌来打。建议专卖店推出“周周有特价“活动，即每周都推出一些特价产品，以此来吸引和招揽更多的顾客。

第三点，关于人员的管理

店面经营管理的核心问题是“ 人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。

1、营业员的精神面貌要好，要有气质和亲和力，才能使顾客产生一种信任感，这是做好销售工作的开始。

2、营业员人员的数量配置应合理，人员太多了，一是增加成本，二是会增加管理难度，因为“人浮于事” 会滋生懒散的风气。人员太少了也不行，这样会怠慢顾客，丧失商机。此外，需对员工必须进行必要的培训，了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。

3、商家需加强对“安装送货”员工的管理，在店面“安装送货”的员工经常外出，工作量较大，店面必须对他们就行培训，便于提供专业的服务，得到顾客的好评！

第四点，关于营销模式的管理

１、如今的家居建材零售业竞争日趋激烈，产品和服务同质化日益严重，传统的“守株待兔”销售模式已不足以满足消费者的真实需求。店面可以进行促销活动，聚集店面人气，增加销量。

２、家居门店也可以寻求新的营销通路，打造新的引流渠道。

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