上次有姐妹问能不能出一下怎么样谈价，我结合我自身的情况给大家说一下：\n1.我的情况是，为了现在这个房子，我是降低了一些我最开始的要求的，我这个户型是一个北向的，与我刚开始所预期的南或东朝向大相径庭，但是综合其他因素，我最终决定舍弃这一点。大家肯定对自己所要的房子有一个预期，但是这里面的要求肯定是有排序的，可能在我心里最终其他的优点战胜了朝向这一个。但是也因此我有了跟房主谈判的一个条件吧。就是以此举例，你可以找到此房源于大众世俗所认同的不利因素，例如朝北，例如楼层是顶楼，18楼等等，这些不是个人的喜好问题，是大家都理解的，所以你提出来房主也不会生气。\n2.其次，不能让中介以及房主认为他的这个房子就是你唯一考虑的选项，可以在言谈中表明另外一个房子你也很中意，然后进行一些优劣势的对比，但是不能一味的贬损这个房子，有一种敝帚自珍的心理在，房主会觉得你既然这么不喜欢，为什么还要在这谈。你要肯定这个房子的优点，比如：咱们A房装修比较好，我非常喜欢这种风格，但是其实离我上班的地方也不是特别近，还考虑了另外一个B房源感觉上班更加方便，但是真的很喜欢这个A，这个房子如果能再降降价，我就想拿下了，但是如果您实在是没有办法降的话，那我也确实预算有限，我就只能去考虑B了。\n3.还有就是表明自己现在的境况，争取房主的同情，这也是我学习到的。例如：作为女生没有家里的支持，独自购买房子非常不容易等等，其实这说的也是真话啦。\n4.利用契税和个税争取降首付。西安的情况是契税和个税均由买房人承担。在这里解释下这两个名词哈，我刚刚接触的时候也有点懵。\n契税是免不了的，一般是房价的1%。\n个税是要看这个房子有没有满五唯一，也就是在上个房主的手中有没有过5年，是不是房主的唯一一套房子，如果满足这个不用交个税（这个也是防止房产市场混乱），但是我的没有满足，因此个税也要交房价的1%。理论上来说个税是卖家出这个钱，但是西安市场都是买家出，因为据说大家都默认买房的一方是更有钱的一方。这个时候根据这一点，在谈判的时候可以说我同意房主出的总价，但是税要对方出，因为也是因房主这个房子没有在手上满五唯一所以才导致我要额外交这个钱。这也是一种谈判的策略。\n4.还有就是结合近三个月本小区同房型的成交价，因为房主也会有预期自己最后成交价大概率就跟这个近似。\n#新手买房 #人生的第一套房 #二手房 #买房建议 #第一次买房
