虽然理解房东想卖高的心态，但是我方也是血汗钱啊！！！\n学区房谈价之前也在小红书上搜怎么还价以及价格范围～但是为了更具说服力，还是做了不少功课的，个人操作跟大家分享一下。\n1.开场介绍一下看房背景，看了哪些小区（暗示同等价位选择很多）；\n2.为什么选中这套房子（肯定房子优势，但是只是想对）；\n3.表明自己买的诚心（给房东吃个定心丸，暗示自己的确是买家）；\n4.讲经济环境，从高处下来跌了xx，自己承受了未来下跌的可能性，砍价只是为了控制一下风险；\n5.了解其他学区的房子下跌幅度，交流中适当插入自己还看了其他学区的小区（暗示学区在贬值）；\n6.了解同小区成交均价，如果高于均价就往均价上靠，部分房源会做低价格，大概率靠上就算不错的价格（表明自己不是随便还价的，再一次暗示房东这是一个诚心的买家）；\n7.否定房子的金融属性（未来大概率不存在），居住属性上强调已经为了这个房子提高了预算；\n8.适当装穷；\n9.适当迎合对方不影响价格讨论的观点，缓解气氛；\n10.适当配合中介。\n最后！相信自己，这个市场房子很多，买家不多。要自信！不要怯场！#买房人的心态 #购房 #买房建议 #买房攻略 #买房如何还价
