上周末开单了，感觉有个点值得一谈，今天就浅浅的聊一下\n客户看房六个月，一共谈过5套房子，每次都是大砍刀砍，此前最接近成交的一次是谈一套368万的房子B，给谈到了310万，客户最多接受304万，然后就没有然后了。\n周末的时候，带客户看完房，客户说自己也关注了一套房源A，那就顺便也带客户一起看了看。为什么说顺便，客户自己关注的这个房子带深井，而客户此前说过，一定不要带深井的房子。结果，客户就看中了这套房子，290万挂牌价，客户出价265万，最终270万成交。\n有趣点在哪里呢？\n最终成交的这套A房源，无电梯，5楼，精装修，户型一般，单价刚好五万。之前接近成交的房源B，无电梯，3楼，装修比A好，户型比A好，按310万算，单价也是5万。两套房子同一个小区。\n当客户看中A房源之后，我其实有点犹豫，要不要跟他说这套房子没有之前谈的那套B房源性价比高，然后给他一通分析，让他回回心转意。犹豫了大概一分钟，最后我选择不说。\n主要原因有\n1、客户虽然认识半年，但是信任感不高，感觉客户不会听我的。客户大概率是不愿意花自己的钱，买我觉得不错的房子。\n2、客户找了好多人看房，这次能接近成功，全靠运气。可能错过就是永远\n3、就算我下次还能把客户约出来看房，此版块合适的客户的房子有，但是不算多。这次如果不成，下次什么时候有合适的房子不一定，有合适的房子了，大砍刀之下能不能成功也一定。总之就是我对之后信心不足。\n各位中介同行，业主，客户，你们怎么看，有何建议？\n#买房的选择 #上海靠谱的房产中介
