作为一名二手房中介，我有幸见证了许多成功的砍价案例。以下是我为客户制定的砍价策略，全篇精炼，直接借鉴！（按需取用，切勿生搬硬套哦！）\n \n初次接触，展现诚意（建立信任）\n【话术】：我们对您的房子非常感兴趣，已经对比了市场上的许多房源。现在市场竞争激烈，买家的选择很多。我们真心希望这笔交易能够成功，您看能否在价格上给予一些优惠？\n \n分析市场趋势（引导预期）\n【话术】：我们注意到，近期市场上类似房源的成交速度有所放缓，而且很多买家更倾向于选择新房。您的房子各方面都很优秀，但房龄稍长，这可能会影响未来的转手。所以，可以适当降一些价格！\n \n提出初步报价（留有余地） 此时，房东可能已经有所松动，我们可以提出一个接近客户预算的价格，比如客户预算是150万，我们可以提出148万，留出2万的谈判空间。\n【话术】：我们理解您的房子有其独特的价值，但基于我们的预算和市场调研，我们认为148万是一个合理的报价。我们也希望您能理解，我们还需要留出一部分资金用于未来的装修。\n \n逐步逼近（细化需求） 此时，房东的底线已经接近，我们可以通过更细致的沟通来进一步争取。\n【话术】：我们非常希望能在价格上再有所优惠，哪怕是一点点，也能为我们的客户减轻一些负担。您也知道，现在的生活成本很高，我们希望能为客户争取到更多的实惠。\n \n最终谈判（锁定成交） 如果价格已经接近客户的接受范围，但房东仍然坚持，我们可以适当增加报价。\n【话术】：我再和客户沟通一下，看看是否能够增加一些预算。我们真的很看重您的房子，希望能够达成这笔交易。\n \n总结策略（巩固成果） 适当展现诚意，了解市场动态，有助于达成交易。在谈判中，我们要保持灵活，一个扮演积极角色，一个扮演谨慎角色。不要一开始就亮出底牌，这样容易失去主动权。\n要表现出购房的诚意，但也不要对房子过于挑剔。适时展现客户的优势，比如价格合适可以立即签约。保持冷静，不要被情绪左右。做好充分的准备，以免在谈判中处于不利地位。坚持合理的底线，不要被对方牵着走。\n是我的砍价策略，分享给大家。虽然现在是买家市场，但是买房的过程中双方都满意才是皆大欢喜的。也不要一刀把大腿肉都砍了\n#二手房 #买房技巧 #买房建议 #砍价
