业主卖房时，房子越卖越便宜，可能是因为只定了一个挂牌价，而这个价格只是参考了邻居的定价。\n \n其实，想卖个好价钱，需要给房子定四个价格。\n \n接下来我给大家讲讲这四个价格是什么，以及怎么定👇🏻\n \n1️⃣第一个价格：挂牌价\n \n挂牌价超关键，它直接影响成交价和曝光量。\n \n曝光量高，房子才有人看，出价机会才多，成交价才会更好。\n \n挂牌价不能定得太高，否则曝光量低，来看房的人少，出价概率也会降低，最后卖不上理想价格。\n \n所以，挂牌价要在市场能接受的范围内，尽量稍高一点，才有机会卖个好价钱。\n \n2️⃣第二个价格：假底价\n \n中介问底价或约面谈时，要报一个假底价。\n \n这个价格很重要，尤其是面对连锁中介，因为他们的系统会记录你的报价，一旦报了，所有中介都能看到。\n \n假底价不能是真实底价，而是在预估成交价基础上加2%-3%。\n \n比如预估成交价是950万，假底价可以报970万左右。\n \n3️⃣第三个价格：面谈二次报价\n \n这个价格介于假底价和预估成交价之间，最好靠近预估成交价。\n \n比如假底价1000万，预估成交价950万，面谈二次报价可以定在970万-980万。\n \n为什么要这个价格？主要是让中介觉得你有诚意，通过一次大幅让价释放诚意，再逐步减少让价幅度\n \n给中介传递“已经到底”的信号，促成成交。\n \n4️⃣第四个价格：预估成交价\n \n这是你对房子最终能卖多少钱的合理预估。怎么定？\n \n参考周边类似房子的最近成交价，结合自己房子的装修、楼层、朝向等情况调整。\n \n如果最新挂牌价比之前成交价还低，就通过合理挂牌价减去合理砍价空间，倒推出预估成交价。\n \n这个价格一定要心里有数，不能凭感觉随便想。\n \n🏠市场环境下，策略很重要\n \n现在市场环境下，中介和买家都会在挂牌价基础上砍价。所以房东要提前了解市场行情，清楚自己的底线。\n \n这样在中介压价时，才能有策略地应对，卖出满意的价格。\n \n⚠️如果你是北京的业主，想卖得快又省心，可以点头像主页，找我聊聊\n#卖房 #卖房攻略 #北京房价 #北京卖房 #快速卖房 #卖房技巧 #卖房管家 #北京二手房 #卖房流程 #卖房指南 #卖房建议 #北京楼市 #卖房小技巧 #北京卖房管家\n价格2025年12月31前有效，委托机构北京美房易售科技有限公司，本项目为二手房
