第三、盯紧笋盘就是等\n我一共只关注三个小区，其他的全排除了，哪里出了笋盘就捡哪个。如果高于自己的预期成交了，也不用遗憾。适合自己的才是好的，错过一个也没必要遗憾。如何判断笋不笋呢，让中介带你去跟业主谈一次价，如果没成功，看看自己会不会后悔，后悔了，说明这个挺笋的，不后悔，就说明不够笋。中秋节我们第一次见了A某林业主，如果没有谈判经验，那么就交给中介好了，你只负责守住自己的价格底线。徐经理的谈判经验丰富，我们谈的那套房子已经到底价了，他判断已经非常笋，但我第一次谈房子，很犹豫，最后和队友一致决定再看看，就没有成交。然后隔天被别人以高出我们谈判底价的价格买走了，我辛辛苦苦的谈判成果，为别人做了嫁衣。接下来，926出了政策，业主反价迅速。你感觉后悔了，这个就是笋盘，后面你就有了参考。\n第四、紧盯政策和市场变化\n926出了政策说要止跌回稳，深圳放开了限购。深圳户口也不值钱，来了就给，限购区也是形同虚设。我持续关注新房成交量，新开盘的去化率非常高，这通常就是房价反弹的标志。\n第五、遇到机会要果断\n买房和买白菜是一样的，前面的工作做扎实，是你遇到笋盘能把握住的关键。买房是既定的方向，自己的需求也梳理清楚了，提前也看过了房子，只要价格到了预期，就没什么好犹豫。特别是我看的小区，挂盘量都很小，诚心卖的不多，遇到了合适的，更要把握，再基于前提谈判的经验。后面某天徐经理提醒我们，B某岛经过别人几轮谈判，接近了我的预期价格，建议我出面和业主谈谈，我一听要去龙华找业主，立马不愿意了，徐经理说服了我，我们表现出诚意，更容易攻克业主。晚上10点，我和队友跑去了龙华，见到了业主，然后徐经理出面帮我们谈，最终以我们的预期价格拿下了。如果没有上次的错过，这次就没有这么果断。如果没有做功课，了解这个小区，就不会知道这个小区的价值。如果没有一个好中介，这个价格就谈不下来。最后，还得表扬自己，思路清晰，出手果断。毕竟，凌晨12点签完合同，早晨9点就出政策，下调利率了，如果错过，这个小区就很难上车了。#深圳买房 #买房经验分享 #捡漏笋盘
