Hey there！\n \n历时60天，我们夫妻俩将两套房子一套贝壳成交，一套小红书成交，成功上岸，虽踩了无数坑，万幸，都见招拆招。随着近期帮帮群里的小伙伴越来越多，重复的问题我便在此进行汇总复盘。\n作为业主，我们是第一次卖房，我们踩了一个也是很多业主踩的第一个大坑！\n \n❌【卖房嘛～直接挂到中介就好啦~】❌\n \n这个操作让我们后期非常非常【被动】，并直接导致了我们的第二套房子严重滞销，被迫小红书自售！\n \n【必做】战前准备！\n \n1️⃣确认【挂牌价】与【心理底价】：用APP查到小区近期成交价，在高低中选择一个中间值，这个中间值必须符合【心理底价】+【优势溢价】+【议价空间】+【平台做分余量】，切忌狮子大开口，切忌一口价！\n注解：【平台做分余量】就是用降价来提高房源在软件上的评分，但这只是众多做分手段里的一项，还有【面访】【实勘】【跟进】【房评】【带看】【陪看】等需要维护人来操作。\n2️⃣反复确认【心理底价】，这是无论如何不能后退的底线，再定一个【假·心理底价】作为实在不行抛出去的断臂。买家的砍价是合理拉扯，我们业主能做的就是在这场拉扯中守住底价，给足情绪价值。\n3️⃣找一个优秀的维护人！挂牌后，APP会给每一个新进房源随机分配一个【房屋维护人】，这个维护人的能力和素质直接决定了你卖房过程中的所有决策！\n正确操作——挂牌前从APP上拉一下近期成交的房源，把成交价格还不错的房源拎出来，记下维护人然后合并同类项，从APP上有一个【找经纪人】，查一下他们的评级与分数（虽是买方数据，但是不难从数据逆推）去店里找他，跟他聊聊，觉得还不错，可以委托。\n4️⃣整理打扫，挂牌后的第三天，拍摄VR的团队就会上门拍摄全景照片，而拍摄完毕后改动起来非常麻烦，所以一定要在拍摄前把家里收拾整洁，作为房子的最佳状态展现,颜值即正义！\n5️⃣注册一个小号，伪装成买房客户去APP上把所有小区砸盘成交的房源都问一遍，要了解到他们为什么砸盘？房子有什么缺点？这个价格还能买到小区其他房子吗？知己知彼非常必要！\n6️⃣做好带看准备，把家里从参观路线逻辑做一个讲解规划，后期遇到比较内向的带看中介，作为业主可以接手带看，业主自述永远比中介更加详细、更加有温度！\n \n下集预告：业主话术篇，终极复盘！\n \n#卖房 #二手房 #卖房顺利 #卖房记 #卖房攻略 #小红书卖房 #换房 #内容过于真实 #记录吧就现在 #当然要记录啊
