高于上一套同户型售价7W，高于预期底线2W，5个月小区同户型没有成交的房子，从联系中介到完成签约仅用1个多月战绩可查\n \n由于想要和大家分享的经验较多，我将分为上下2️⃣篇来和大家分享，大家可以留个关注，预祝大家可以接上我的实力与好运，顺利达成理想！\n \n1️⃣意志坚定。\n对于房子要有长远的视角，初步判断一下未来10年，家庭成员是否会有变化，工作、与老人的距离等方面，尽快确认自身对房子的需求，房市下行期是保留自住、出租、出售置换，尽快与家人沟通并且达成一致，对做出的决定要坚定不动摇，这将会影响着后续多次沟通谈判时你的心态，坚定的心态将是是成功的一半。\n2️⃣整理房屋做好准备。\n联系中介拍摄VR前，尽可能收拾好房子，花小钱就能有大改善的修复点这些钱是可以花的。不要觉得卖二手只看户型不看装修就不重视，每个来买房的人都是综合考虑的，从在手机上刷到房子开始就产生链接了，干净整洁的房屋会给买家带来良好的第一印象，让买家有兴趣来实地看房，也会让买家砍价的时候少一点借口，不论是否成交，每次一看房对于出售都是有利的，有看房就是有机会。\n3️⃣合理定价。\n这个其实只要你联系了中介，他们就会给你一些近期同小区交易的房价参考，但是我想强调的是千万不要被中介忽悠瘸了。展开说就是要打破信息差，二手房的交易就是你情我愿一房一价的，我们去了解了上一套同户型的价格之后，可以先在中介处看一下房子出售时系统上记录的房屋状态，然后再实地找到那一间去和已经在装修的买家聊，了解低价的原因和买到时看不到的房屋状态例如水电情况，这些功课都是要自己去做的，中介只会给你一味地压价，了解这些情况是你后续谈判保价的关键。当然这是基于对我们自己房屋的硬装有足够的信心的前提下做的准备，自住的装修是花费了心血和大成本的，这些钱不是在二手交易的时候就打水漂了，让他们成为你的筹码，总有会因这些优势买单。但是如果你要出手的房子房况不佳并且急于出售，那你可能还是选择低价路线会比较有利。\n \n下一篇将从下面几点进行介绍，如果关注的家人还有其他疑问也可以留言评论呦～\n挂价技巧。\n看房过程介绍及对客户初步判断。\n意向客户回访。\n坚守价格底线。\n#带您看房 #换房也要幸福 #二手房 #西安二手房 #二手房交易流程 #买房人的心态 #换房子啦 #人生的第一套房
