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短短几个月，各大城市的房东们的心情犹如坐了过山车。
2月份，上海1.9万套的二手房成交量扫清了市场过去一年来的阴霾；
3月份，成交量再度攀升至2.4万套，房东们跃跃欲试，充满信心。
但从4月份开始，二手房市场走势给了房东们当头一棒！
成交不到1.8万套，直接跌回了2018年的平均水平，与此同时挂牌量却来到了20万大关。
其他城市楼市也纷纷开启降价模式：前有江苏昆山打8折卖房，后有广东惠州打5折抛售，就连北京，也出现了大规模抛售房子的“盛况”。
无论新房还是二手房，价格都大有“崩盘”的架势。
于是房东们慌了，纷纷开启“内卷式”卖房。
01
是房东，也是营销大师
房子难卖这件事，现在已经是买卖双方还有中介的三者共识，在这种情况下想要把房子卖掉，就不得不另辟蹊径了。
比如这位来自上海康桥板块城中花园的房东，为了卖房，可谓是使出了浑身解数。
一般房东卖房只是在附近找家中介，然后把自己房子挂出去，但这位房东显然不走寻常路。
首先，他把方圆几公里范围内的中介门店跑了个遍，不是为了找中介挂牌，而是为了加中介微信。
加了100多位中介的微信之后，房东开始建群，并在群名称里旗帜鲜明地表明是他本人在操作。
即使这样他还是觉得不够，于是开始在群里发红包，让中介把自己的同事都拉进去。
不到两天时间，就把附近中介一网打尽，群成员数量也来到了好几百。
事情还没结束，他怕中介不够了解自己的房子从而导致宣传效果不好，于是亲自上阵：
编写并炮制了整套的营销素材和话术，供中介使用，并制定了相应的带看规则和额外现金奖励。
功夫不负有心人，只用了8天，他的房子就卖掉了。
相似的例子还有一位闵行虹鹿花苑的房东，为增尽快卖掉房子，除了在链家网上挂牌之外，还另外直接委托40万粉丝大V帮忙发布房源，估计是想拒绝中间商赚差价。
不愧是魔都，房东都这么有经济头脑。
02
卑微房东，在线卖房
着急卖房的不只是上海房东，杭州房东也不遑多让。
一位西湖区的业主，为了加大房子的曝光率，每天给中介打电话沟通，房源信息轮番在各中介平台展示，即便如此，看房的客户也寥寥无几。
“有个客户约好了时间过来看房，最后这位客户迟到了1个多小时，但是我也愿意等。没办法，房子太难卖了。”
现在的房东，姿态真的有点卑微！
为了增加房子的带看量，他决定下血本，跟贝壳购买“好赞好房”服务。
这个服务的特别之处在于可以把房东的房源分享到周边所有中介，让几百上千的中介帮他推荐房子。
不过价钱不便宜，查了一下，如果房东要把自己的房子设为“好赞好房”，就需要向中介平台额外多支付总房价1%的服务费。
假如本来一百万的房子收1万块钱佣金，现在直接变成2万。
但实际效果却不咋样，房东表示：“看房量的确上来了，中介一个月带看了15次，但是最后来谈价格的客户一个都没有。”
更惨的是，这套房子他是190万买入的，按照现在的市场成交价格，只值150多万，亏了至少30多万。
但即便已经这么惨了，还是没人愿意上门看房。
“已经亏了这么多，实在不想再降价了，但房子卖不掉，我就没办法置换，真是纠结啊。”
当然这么惨的不止他一个，还有一个房东挂牌价385万，但最终却以312万元成交，足足低了73万，并且，用时超过一年半。
现在杭州的房东心声，我猜一定是这样：曾经有一次绝佳的卖房机会摆在我面前，我没有珍惜，如果再给我一次机会，我一定会对所有的房东说四个字：早点卖房！
03
也有降价都卖不掉的
在去年年底的时候，南京一位房东打算卖掉位于中海左岸澜庭的房子，挂牌价400万。
不久，就有客户给到了足够的价钱。
房东本来是想卖掉的，但时间来到今年2、3月份，包括上海、青岛、杭州在内的各大城市楼市都有回暖的迹象。
这位房东犹豫了：
“我想再观察一下年后的市场，怕卖亏了。”
随后就开始考虑要不要涨价，但万万没想到，到了4、5月份，全国楼市极速降温，原来的价格现在根本卖不掉了。
“刚降了5万，又降了10万，楼市怎么说变脸就变脸？”
“报价比我一开始的心理预期要低了30万，但是还没有人看房”
三月份还在考虑要不要涨价的房东，现在开始着急了。更急的是，即便下调了房价，却依旧卖不掉房子。
“没想到现在砸手上，再降价真的裤子都亏完了......
同样悲剧的还有青岛房东，受到挂牌量暴涨、持有成本过高和房产税的影响，现在房子降价都卖不掉。
甚至有当地地产媒体表示：青岛房东们，已经错过了最后一波套现离场的机会。
只能说，造化弄人，房子不是你想卖，想卖就能卖......
04
现在买房，机会合适吗？
俗话说，买涨不买跌；
但俗话又说，过了这个村，没有这个店。
楼市纷繁复杂，各种声音不绝于耳，这让手握现金或者准备置换的买房客户们摇摆不定：
要不要抄底？万一抄到了半山腰怎么办？
纠结，疑惑，可能是现在买房人最大的感受。
但不管市场如何变化，房子都是刚需，毕竟没有不能买的房子，只有不能买的价格。
THE END
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派房知识百问百答
保障房（经济适用房）算有房吗？
买的，算有房
使用权房，算有房吗？
买的使用权房，算有房。
有2套以内，不占房票。
有3套，每多一套占一个房票。
