❶ 开口前：先做这三件事，让你“有底气砍价”！\n✅【查成交价】：让中介发送“成交明细”，有非常详细的成交价格及总结：\nxxxx小区在2024年06月01日-2025年06月01日期间，成交14套房，成交价格范围是140-229万元\n✅【找缺陷】：顶楼、西晒、暗卫、税费高，每项都是你砍价的“证据”\n🧮我家那套西晒+未满五，成功砍下9.2万\n✅【识别房东“急卖信号”】：问中介→\n“房东什么时候买的？换房还是急用钱？”\n房东买得早+急卖=肯降！这就是你出招的时机。\n⸻\n❷ 真·实战话术：照着说，房东自己都哑口无言\n🔥 场景1：房东报价虚高\n“您好，三楼上月成交285万，我这套六楼为啥要310万？\n【我不砍价，我只想要合理价】”\n🔥 场景2：房子带税\n“这房子不满五，光税费我就要多掏16万吧？\n要么总价降，要么税费您包，这才公平。”\n🔥 场景3：房屋缺陷明显\n“这套是西晒+顶楼，电费年多2000，10年就是2万\n空调维修率也高，咱们能不能各退一步？”\n📌关键词：模拟未来损失 = 砍价的正当理由！\n⸻\n❸ 中介怎么用？不是求他是“拿捏他”\n🕵️♂️ 我对中介说这句话后，他自己去帮我砍了8万：\n“我这单能签，就看你今天能不能帮我谈下来，月底了你也冲KPI吧？”\n📌 这叫“对等利益绑定法”：你给他签单，他帮你出力！\n还有一句更狠的：\n“XX中介说只收1%佣金+送贷款服务，你们能给我啥？”\n📌 逼他给优惠 or 帮你去压房东，稳赚！\n⸻\n❹ 最后一击：现场“演戏”必杀技\n🎭 杀招1：先让利，换条件\n“我们今天就能定，首付付到70%，但总价得再降5万。”\n📌 房东最怕你走人，也最喜欢爽快客户\n🎭 杀招2：假装犹豫，制造紧张\n“我得回去和家人再商量下，感觉还是有点超预算…”\n📌 拉锯3轮，每轮砍2%没问题！\n⸻\n❺ 合同必须写进这两条，否则你白砍价！\n⚠️ 补充协议必写：\n1️⃣【税费归属写明】：写清楚“所有交易税费由房东承担或双方协商后确定”，避免你砍下价格又倒贴税！\n2️⃣【房屋交付标准写清楚】：\n例如“房价含空调、热水器、智能锁等，写明型号并附带清单”，防止交房时被拆空！\n#买房 #买房攻略 #避坑指南 #买房避坑 #房价 #砍价 #中介 #不做大冤种 #话术 #二手房
