之前我们分享过一次失败的谈价经历，就是那套报价420w，加价到427w没买成的房子。这套房目前已经成交，成交价不到410w。看来买房还是要看缘分。🤔🤔🤔
我们成交的这套房，小区同户型同面积，2022年的成交价接近650w。北三环，房子户型没有硬伤，南北通透，明厨明卫，最终成交价比卖家报价便宜近80w。之前有薯薯催更谈价细节，因为过户手续、安排装修，一直拖到现在。抱歉啦😬
分享虽迟但到！今天来复盘谈价过程👐👐👐
👉1.首先，中介把买家和卖家分别安置在2个会议室，双方报出各自底价给中介。
👉2.卖家首次报价很重要。可参考同小区同户型近期成交价单价。如果没有同户型，就在小区近期成交价单价基础上，结合朝向、户型来报价。建议在成交单价基础上降低报价。我们的公式：报价=近期成交单价*房子建筑面积-50至70w。
👉3.中介先去谈，期间安排双方会面。我们共被安排2次会面。第一次会面聊了各自基本情况。我们谈及从中部偏远农村来北京读书、恋爱、工作、裸婚的过程，诚恳地说明我们首付不足的现状。阿姨也说了她的个人经历、工作情况和房子情况，表示她能理解我们小俩口的难处。之后，我们又回到小会议室。中介问我们是不是可以加价，我们同意加价，而且一次性加了10w。但距离卖方心理价位还是有点远。中介又去谈了1个多小时，安排了第二次会面。这次卖方跟我们说，同小区有人想买，出价比我们高40w。我们很认真地在听，同时也表达了购买意愿。回到小会议室之后我们商量了一下，再次加价，算是比较干脆。因为之前的经历，我们不想退让太多，就跟中介说，这是我们的最高价。
👉4.谈价陷入僵局。中介喊我们去看房。后面过户的时候聊到这件事，说当时去看房也是策略，就是跟卖家表明，我们的选择不止这一个。
👉5.看房到一半，卖方中介打电话问我们去哪儿了。过一会儿喊我们回去，说是基本谈妥。从房子成交那天到现在，我们和卖家一直保持良好沟通，双方都很满意，过户交接也比较顺利。
📝总结谈价过程中比较重要的几个点：靠谱的中介、诚恳的交流、天降的缘分。
北京6.26购房新政出来后，好位置、好户型的房价可能不太好谈了。以上经历供薯薯们参考，希望大家都能顺利在北京安置属于自己的小窝。💃
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