买房超长经验贴（二）谈价💰\n🎰确定底价\n前期了解开盘价，打听卖家情况，房子是否有贷款，为什么要卖房，知道卖家的持有成本会把握一点，然后尽可能收集近半年的实际成交价，帮助确定自己心理成交价。\n⏳等待时机\n看中了的房子，当卖家报价一直没降下来的时候，就慢慢等，不要着急，期间多了解政策变化（我就是意外等到了公积金利率降和首付变两成），不是非一不可的，等到报价接近预期的时候，再松口请中介约面谈，基本上坐上桌谈大概率能成。\n☎️邀约面聊\n中介会在双方都会出一个报价后，约面谈，首先卖家是不会给中介报底价的，所以自己出价也要留好加价空间，别太老实了，不然上桌很被动。\n⚖️正式谈判：买方，中介，卖家三方。\n要明白中介的角色，他们充当桥梁，也是双方的嘴替，要用好。（💣大忌自己说太多话，说多漏多，暴露自身太多情况）\n✅第一步，礼貌一下打个招呼就行，不用过多寒暄。然后直接问对方，打算卖多少，他会报一个高出预期的价，然后就问能不能往下让，让一点，我们再谈。把问题抛给对方，留话口让中介去做工作。\n✅第二步，卖家一般会让1000-2000，然后中介会来问买家意见，我们也一样的幅度➕，往成交价走，这样一来一回几轮下来，我们的价格就很接近了。\n在这个过程中我的经验是不要自己当着人家面去说❌房子的弊端‼️要表达是真心喜欢看中了房子的诚心：\n1-确实想买，但是不会盲目\n2-价格合理，才会考虑买，如果实际差距太大就没意义了\n3-大家都不容易，既然能坐下来，能成交对双方都好能够切实解决彼此生活中的一件大事\n✅第三步，如果最后差距很小，就差一点，把压力给到中介，比如交易费打折也是🉑以的哦，一定要坚持自己的底价，最后阶段了就让中介想办法促成成交！他们不会放走一单的！\n \n#长沙买房 #二手房 #低首付买房 #小户型 #买房攻略 #买房 #刚需买房 #长沙
