近年来家居建材企业号发展迅速，家居建材领域相关内容得到了越来越多用户群体的高度关注。抖音一条爆款视频能推送到全国用户的手机上，而且成本更低，效率更好。所以现在很多家装企业都在抖音上开设了账号，想借着抖音的巨大流量，实现线下的转化获客。
要做好我们账号的定位
建材行业是低频次、高消费的业态属性，正是这样的情况，所以我们的观看者不太会在仅仅看了一条视频的情况下，就无脑下单，所以我们需要长期性地、有规律地在抖音发布作品，逐步搭建用户与我们的情感桥梁，从而使得用户信任我们品牌。
自我定位，确定账号形式
1.人设
当企业及品牌想要同用户群体形成某种特定的关系、建立某种情感联结时，打造人设不失为一个有效举措。人设作为品牌理念的人格化符号，对比抽象的文字及品牌Logo，更容易引发情感鸣，从而较快速地获得认可。但需注意，人设并非适合所有账号，其存在与否要参考品牌定位与传播策略。
记住“人设有生命，有情感，更有态度”，粉丝会因为喜欢你的人设而追随，一旦确定下来，切勿随意更换。
确定人设方向后，建议你在拍摄前先寻找同一个方向内的大V账号，看看他的内容、风格，从模仿开始。
2.内容表现形式
当人们刷到视频时，企业主只有约1分钟的时间讲明白一个故事，并表达清楚品牌及产品认知，内容需简练、到位。目前家居建材企业号有着以下几种主流表现形式：
账号面向什么群体，我们就要了解他们对家居建材产品的诉求及偏好是什么。比如：业主会关注装修/布局/收纳，可以推荐“小户型tou空间”；租户想要的是低成本改善租房环境，“500元教你闭坑”；整装的用户会基于具体情况寻求解决方案，比如“一居室住两闺蜜怎么设计”；分装用户会对特定居室重点关注，比如“7㎡小房间这样装能用一辈子”。
分析用户群体有哪些痛点亟待解决，进行内容的制作。比如布局借鉴，内容可以是老屋改造（改造前VS改造后）；针对有家具添新需求的客户，内容重点突出价格优势、消费决策信息等。
针对人群痛点提出了解决方案，比如误区盘点，内容可选择“一分钟教你选窗帘不被坑”；知识分享类，可以分享各种专业知识，比如“定制卫浴非常流行”；另外还有好物推荐和案例呈现等。
消费者诉求：装修设计空间改造
消费者痛点：设计师审美不一；个性化设计难满足；方案实用性待排查。
解决方案：塑造意见领袖进行知识科普；展示不同场景、不同需求下的设计方案；老客户出镜证言，新客户消费过程纪实。
消费者诉求：家具采买
消费者痛点：产品及材料的质量、安全隐患；使用体验的落差；对尺寸与搭配方案缺乏认知，无从下手。
解决方案：发起挑战赛等互动玩法，扩大企业的线上影响力；创作“一款产品多种用途”内容，深度种草；输出产品展示、家具搭配方案等内容；展示特殊、极端场景下的产品品质；展示材料、产品、设计师的认证及获奖情况。
消费者诉求：家装主材建材采购
消费者痛点：质量、安全隐患。
解决方案：将专业人士打造为意见领袖，输出专业知识，获取信任；展示材料的运用领域、客群的地域分布；展示特殊、极端场景下的产品品质。
在此也提醒你，因为现在短视频平台已过了红利期，所以很难做成超大V、收割大部分流量。所以建议“不要把所有鸡蛋放一个篮子里”，前期没必要只专注抖音平台，可将同样内容复制到火山、微视、西瓜、B站等平台。复制的过程中，不要在抖音里涉及快手信息，或在快手里涉及抖音信息，也不带平台的logo。
