老朋友好,有几周没更新了
8月主要精力在带领学员打储蓄险、重疾险项目
这几天回顾了一下整体的复盘
平均每个人
一天获.客量5~10个左右
单月获.客量265个
90%是增额寿、年金险精准客户
10%是重疾险,健康险客户
整体开单转化率大概在20%~30%
有人问,为啥转化率还能做到这么高
一方面是停寿的原因吧
一方面,我们也花了半年时间,专门研究小红书客户的人群画像
形成了一套专门的转化SOP流程,才能保持高效出单
当然,相信很多保险人,不缺转化能力
因此,今天和大家聊聊获.客!
获.客能力
精准获.客能力
才是如今蕞稀缺,最值钱的本事
如果你的目标仅仅是一周1~2个客户的话
很简单,自己多发笔记就能实现
如果你的目标是持续,稳定,批量
一周10个,一周50个新客的话
那么你的笔记,必须有策划,有目标,有迭代
就像战场打仗一样
除了选题的策划,你还必须产出1~3篇爆款
才能维持你源源不断的客户量
因为,爆款一旦产生
不仅每天有系统推荐客户过来平论咨询
一段时间后,搜索栏也会有持续的客户来搜索到你的笔记,进行咨询
那究竟什么是爆款?
简单来说,爆款=用户思维+对人性的把控
用户思维就是你要清楚用户的喜好、需求、痛点
站在用户视角去审视你的内容输出
避免“自嗨”式创作
其次,就是对人性的研究了
(无论保险获.客,还是其他行业获客,实践过程,亲测有效)
1、贪婪
用小钱办大事,便宜,高性价比,都会让人心动
比如1000块配置好重疾险
800块能拥有100万定寿保额
等等
价格一旦突破人的认知,他们变回簇拥而上
这也是为啥很多实体商家,在商品定价策略上
除了要有利润款,也一定要有低价引流款!
2、恐惧,害怕失去
趋利避害是人的本性
比如:不知道这3点,你买的增额寿可能少领好几万
这个点,需要把控好度
太夸张,会让人反感,导致笔记一样没人看
3、好奇
好奇心和窥探欲是人自古就有的
能引发用户好奇,你的阅读量一定不会差
比如:
某新品,收溢市场第一梯队,大公司大品牌
特色功能,服务等
4、懒惰
懒惰会使其想走捷径,更倾向选择“省时省力”,拿来即用的方案
比如:一些现成的工具,重疾险对比表、核保表格
增额寿表格整理
这些都是爆款元素
大家下次发笔记,
就按我上面几个思路去试试
我是叶九越
保险获.客实战爆款创始人
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拍完之后,888
这篇会额外安排一份《100个保险选题合集》
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