新年伊始，首先先问个好大家好我是萝卜君总结是为了更好的出发，欢迎来到作文中的2025年本文就2024年杭州房地产的发展趋势 浅谈一下
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分时段进行分析
2-3月，此时正值24年春节，此时很少有人将精力投入至买房上，因此行情较为低迷
4-6月，属于春节之后，从客户的心理角度进行阐述，在春节结束后，大家对新的一年也都有了较为完善的规划，是否在这一年内购买房子也较为清晰了，此时属于买房的小高潮
7-9月份是杭州市场较为低迷的时候，一批刚需客户已经买完了房子，此时市场暂时未买房的客户包括但不限于刚需不急、投资、改善等属性的客户，再加上杭州新房大批量的交付，客户的选择变多了，因此造成了一定量的下滑
10-12月，国家发布了一系列政策，部分看行情的客户下手买房导致成交数量相比于7-9月份在上升
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总结
对比数据可以看到，不管行情与否，杭州每个月（除了2月）的成交量新手及二手房都不低于5000，虽然在行情低迷和高潮的时候，存在2000左右的差值，但差值并不大,每个月存在"固定"的去化量，同样可以影射出一个问题，即杭州楼市的购买力是ok 的，不管行情怎么样依旧有客户在买房所以其实楼市市场的发展依旧是迎合国家的主旨，即住房不炒，目前杭州楼市客户还是以刚需客户为主。什么是刚需客户，刚需客户可以理解为必须要购买房子的客户，可能是因为上班要买房、因为结婚而买房、因为孩子上学而买房等~
那刚需客户与“其他性质的客户”区别点是什么
答：心理的差别
“其他性质的客户”主要有以下几类
①投资性质或半投资性质的客户：这类客户并不急于买房，可以买可以不买，主要看行情“下单”
②刚需但不急的客户：这类客户是刚需，但并不急，可能孩子要2年后3年后上学，他的预期规划可能在2—3年内买好房子，因此如果行情他是认可的他会下单，但如果行情他是不认可的，就不会下单
③改善型的客户：这类客户有自己正在居住的房子，可以买可以不买，与不急的客户相同的点在于行情他是认可的他会下单，但如果行情他是不认可的，就不会下单同理也可以影射出10-12月份，在国家政策的发布和支持下，吸引了一部分看行情的客户下单，在看过了市场低点后“其他性质的客户”看到了市场行情有在慢慢往上走，促使了这部分客户下单，因此后期有了快速的涨幅
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