刚加入了Property想赶快开单吗? 赶快来学这5个新手必懂的销售技巧, 掌握这几个窍门就能帮你更快开出第一单!🔥🔥🔥
✅善用所有人际资源
利用线下和网络寻找客源, 一开始销售新手没有任何databases, 所以需要自己找顾客来成交, 要非常重视流量和获客的方式。尽可能让大家知道你从事的行业, 有50个人知道你是agent, 可能其中10个要买房, 最后成交了2-3个。所以建立自己专业的房产agent形象, 让别人需要buy房就找你🙌
✅除了会说话, 倾听顾客心声更重要🫂
每一个project都会有它的目标客群, 倾听客户真正想要的房子并帮助他们寻找理想的房产才是明智的✨不要一有新的project launch 就想要所有人都买它, 这样并不合适。
✅ 学好property 知识, 懂得向客户推销正确的房产价值
卖property 不是只是描述房子特征而已, 而是要向顾客强调买它们会有什么价值。顾客关心的是房子如何满足他们的需求和改善生活, 而不是干巴巴听我们present这个屋子里的特征, 一开始在和客户present时候就强调重点point, 这样才能印象深刻💯
✅提升沟通技巧
无论是打字信息还是口头沟通，都是销售的一部分。清晰表达信息, 用顾客明白的方式解答他们的疑惑, 都能让顾客对你更信任, 帮你顺利开到单🧾
✅持续学习与改进
做property一定要懂得积极主动, 不要期待有人spoon feed你🙃, 市场和人的思想都在不断变化, 销售的方式也有有所不同, Eg: 以前年轻一辈都喜欢用FB, 但现在更倾向INS & XHS, 那我们和顾客沟通的平台也会跟着不一样。所以懂得upgrade 自己对这一行来说特别重要👍。
希望这些技巧能对你有所帮助✓ 如果你还有什么问题或想要分享你的经验，欢迎在评论区留言交流~
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