今天给大家推荐一部所有高端销售都该去看的剧，叫《曼哈顿金牌经纪》。这部剧以卖房为主，穿插一点drama，吃瓜同时真的能学到不少东西。
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比如图一这个玻尿酸打的有点过多的老姐，刚入行，但已经卖掉超过1个亿（单位都是美元）的房子，她最擅长的就是让卖家把房子exclusively交给她来卖，我觉得这能力特难得。
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看下来我发现她有两点技能很牛：
（1）她很会拿捏客户情绪。别看她打交道的都是有豪宅的有钱人，但这些有钱人在房子上没她懂，她表现出来的那个专业姿态就特别对，一副“交给老娘就对了”的神情。
（2）她与人快速拉近距离的能力特别强。
一个细节：客户和她第一次见面，带她参观自己准备要卖的房子，走到浴室时她夸赞客户家浴缸看上去很舒服，客户笑着说对而且这儿有窗帘你可以拉下来，她立马接了一句：“哦！没窗帘也没事儿，相信我，我在这个城市看过很多疯狂的事情发生。”然后伴随着一个wink，客户和她都露出了心领神会的笑容，一下就把客户和自己拉到同一战线上来了，不得不说这个临场反应能力太厉害了。
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还有一点，作为销售，当你的竞争对手比你更强，资历更深时，你该怎么办？
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里面有一集是讲A男和B女被叫到一起，去竞争一个卖2000万豪宅的机会。
A男在pitch时一直强调自己资历深，过往成绩好，团队非常拼以及自己客户非常多。我当时就在想，B女面对这么一个看上去各方面都比自己厉害的对手，该怎么取胜呢？
轮到B女发言，她完全换了个打法来推销自己。
核心就三点：（1）我对这间房产做了详细的研究，我很了解它。（2）我对如何卖掉这座房产已经有了初步规划，我会用xx方式来营销（并已经做好了ppt）。（3）我很用心，我很努力，选我放心。
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最后，客户欣赏B女前期的调研工作和用心程度而将单子给了她。这是不是给我们一个很好的解题思路呢？
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这部剧可以学到不少他们老板Ryan的驭人术和管理理念，至于怎么在普遍宣扬狼性竞争的职场环境里站稳脚跟，光有人脉资源是不够的，除开营销和谈判技巧，最后靠的都是情商反应与努力程度啊。
我是晓晓，每天分享销售秘诀，愿意陪你一起成长！
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