最近的济南楼市，又涌出了诡异的现象。
面对“卖房难”的窘境，一直躲在幕后的神秘房东们，已经不甘于在各大二手平台挂牌，开始酝酿一场场悲壮的“自救”行动。
不知大家有没有发觉，最近房东“出镜卖房”的短视频开始风靡各大平台。
而与以往不同，这次除了房东亲自“出道”，在内容上还编排了各式各样的“悲惨故事”。
大概的剧情是：短视频博主上门砍价，房东悲戚戚讲述房子的故事，随后胆怯地报出价格。
博主适时补刀，跟上一句“现在市场不好，这个价格根本就卖不掉”的忠告，然后给出“权威”的指导价。
面对这个指导价，房东的脸上无不写满绝望。
为了阻止价格的进一步下探，房东开始如祥林嫂般自怨自艾，诉说起这个“血亏”的故事。
诸如装修花了多少，利息还了多少，如此将要亏多少。
声情并茂，娓娓道来，动情之处“掩面而泣”。在一番充满了苦情演绎中，气氛瞬间被拉满。
但无论房东如何地“苦情”，最后胜利的依然还是属于中介。
在这种胜利氛围的烘托下，博主对房源进行一番总结后，结束了这场房东“卖房+卖惨”的拍摄之旅。
整个过程下来，中介不仅树立了“为买房者无情砍价”的高大人设，还成为房东的救命稻草，可谓既赢了面子，又得了里子。
而本就感慨时运不济的房东，则成为那个甘愿被PUA的人。
这类视频之所以爆火，或是因为中国房地产几十年来形成固有认知的崩塌。
在中国房价单边上行的过去，房东始终高高在上，每一次交易都掏空了买家的几个钱包，也引发了无房者对食利阶层的痛恨。
而此类视频中，房东在短视频博主的编排下，给人一种被抱团联合打压的印象。
有人甚至将房东“卖不掉房”的惨状解读出了世道轮回的玄学深度，进而给出房东继续降价的理由。
如此高度的解读，很快带动了流量的走高，引爆了一场充满嘲讽与幸灾乐祸的情绪狂欢。
实话讲，最初看到这类短视频的时候，内心还是很震惊的。
震惊于二手房市场竟然这么差，惊诧于二手房东们竟然已经如此地卑微与凄惨。
但是这种视频看得多了，就会被大数据精准地计算。你会发现全国的二手房市场流传的都是同样的剧本。
于是真相大白：这原本就是中介们为了获取流量而精心炮制的小作文。
这种小作文杀伤力极强。
如果此类视频看得多了，不知道正在卖房的二手房东会不会加剧焦虑而腰斩跑路；买房者面对短视频里编织的“买方优越感”会不会对市场产生误判，进而影响自己的购买决策？
都说“宁可相信世间有鬼，也不要相信置业顾问的嘴”。
显然，道高一尺魔高一丈，与新房市场的置业顾问相比，二手房的中介们简直太会玩儿了。
他们除了垄断了二手房交易的信息差，在引导造势带节奏上也绝对是一把好手。
“房住不炒”的内涵不应仅仅局限在行业的宏大叙述，也不应仅仅指向新房市场。
新房市场所谓的套路与二手房交易市场相比，简直就是小巫见大巫。
在“中国房地产供需结构已经发生本质改变”的今天，“房住不炒”急需的首先是一个理性透明的交易市场。
事实上，眼下的二手房东在自己的信息茧房里茫然失措，再加上中介的各种PUA，属实有些慌不择路。
比如在有些“卖惨”视频里，房东一味强调自己亏了装修费和利息，比如有的买了天价学区老破小如今要折价出售。
这种“亏本”错觉其实还是抱守着“房子金融属性”的老观念。
房地产的盈亏囊括了非常复杂的计算条目。
在当下行业的转折点上，急需要改变认知的是：首先要承认房产买卖其实是一种消费行为。跟任何实物一样，房产也要有折旧。
对于平价进出的房子来说，表面上赔了装修，搭了利息，实质上也省去了房租。
对于为了学区买入的老破小，再售出而折掉的价格，恰恰是名校学区的隐形标价。
这跟掏钱上私立学校一个道理，只不过你是通过买入学区房而被动的转移支付。
所有资产的估值最终只能通过交易来印证，对于房子来说，价值也只能在流通中得以体现。
回到前文所说的房东出镜卖房，秉承了一个“爱拼才会赢”的精神。为了卖房硬是把自己逼成了营销专家，妥妥的一个励志故事。
但这种形式的“效果如何”真的难以考证，房子是否能够成功卖掉，除了看市场脸色还得看房子本身的竞争力。
关于如何快速卖出自己的二手房？这个话题网上已经有很多成熟的攻略，在此不再赘述。
有些短视频中所呈现的房子，空间闭塞、灯光灰暗，有的面对满屋的杂物甚至都懒得收拾一下，这样的观感与体验真不是几个短视频能救得了的。
新房市场早已进入产品力为王的时代。
比起短视频的“卖惨”，重新审视自己房子的价值，客观公正的定位买家的需求，适度的营造一些生活场景体验，或许才是二手房东们急需要做的。
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