答疑目录：
问题一：现在去做智能家居行业可以赚钱吗？
问题二：建材行业创业，如何拓展客户群？
问题三：给客户推荐产品，总是被拒绝，怎么办？
问题一：现在去做智能家居行业可以赚钱吗？
安徽-智能家居-火荣
雨哥您好！
我是做智能家居的，智能家居是一个趋势，我也很看好。
我是一个销售小白，当然也不是完全不懂，我想请教您一下，对于做智能家居我该怎么去做，我们也跟谈了很多的装饰公司合作，也去装修挨家挨户的谈了，也跟一些物业谈了，至于效果不是很佳。
我也知道一个新兴事物一开始让别人接受是很难的，需要一个过程。
所以我们的定位是中高端客户当然也不放过每一个客户，我们需要打开思想观念，让他们知道。
有时候我面对客户能够死皮赖脸，有时候还是不能够很好的面对，有些犹豫不决不敢上前，所以我很矛盾，心态不是很好，我该怎么解决？
我也没有一套属于自己的销售流程，而且我的口才也不是很好，还有些内向，如何才能快速的改变？
当然我也知道这并非一朝一夕的事，但我真的很想改变现状，突破自己成为销售高手！问题有点多，希望您为我指点迷津！非常感谢
蓝小雨回复：
哥们好：）
1、智能家居系统是未来一大发展趋势，但现在是概念大于实际，尤其需求量很少，产品价格高居不下，只能适合高端人群；
2、但大家忽略一个问题，高端人群大都请了保姆，他们不需要什么智能家居来提供便利服务啊；
3、你现在做的事情就是一个炮灰的工作，你看看，哪个大牌电子公司杀进来了？
最多是外围布局啊，比如，小米、360、华为、中兴、格力手机，他们要通过手机端控制今后的家电、上网和娱乐系统……
但他们都没有涉及到具体智能家居业务来，现在就是一些小公司在鼓捣这件事，没有什么价值，等行业巨头杀进来，一年就能把这些公司剿灭啊；
4、有功夫可以做更有价值的销售，还能提升销售业绩和销售本事，何必现在给巨头当炮灰呢？
问题二：建材行业创业，如何拓展客户群？
东莞-新风系统-庆宇
尊敬的雨哥您好！
【背景】
1、本人2012年开始做销售，主要销售幕墙门窗通风器产品，新风系统产品，主要客户是房地产开发商。
各地玻璃幕墙公司。项目跨度周期性过长，回款困难。每年的销售额平均在200W，大部分时间耗在收款上面。公司坚持直接做甲方工程，4年时间都没有开发经销商。（痛点）公司人员也没有扩张。
2、我于2016年5月成立公司，主要销售松下新风系统。（主要是通风换气，保持室内空气清新洁净） 主要客户为：别墅、幼儿园、KTV、酒店，写字楼。
3、因与公司的发展理念不同，今年销售货款收回后就辞职了，目前自己处于创业阶段， 定位客户为：别墅、幼儿园、KTV、酒店，写字楼主要是考虑到施工工期短，回款快。
发展稳定后再开发经销商渠道。因我现在做的工程项目与以前的客户联系不太大，需要开发新的客户。新风系统目前在市场上还没有完全普遍，停留在推广阶段。
【问题】
1、 最近我一直在数量级的陌生拜访东莞市各镇所有装饰设计公司，取得设计师电话后加微信信息，每周安时发养生信息，一个星期打一个电话，因装修客户资源比较珍贵，设计师不愿意向客户推荐我们的产品，如何打开僵局？
2，扫别墅楼盘时如何有效的获取业主信息资料，如何快速和业主建立感情？
2、 公司属于起步阶段，如何精准找到需求客户？想扩大业务量，网络推广有必要做吗？
蓝小雨回复：
哥们好：）
1、思路决定出路，原来公司不依靠代理商，不大力开拓代理渠道，发展当然很慢啦，哥们你的决定是正确的；
2、但出来就开始创业了啊，呵呵，咱们是有销售本事，但缺乏客户群积累，所以创业的时候，一切都是从头开始，进展有点慢哦，瞧，咱们说自己公司发展战略出现问题，这个很容易看清楚问题结症，但轮到自己呢？
也是犯了战略方向的错误哦，那就是创业有一些草率，要是能多积累一批豪客在手，咱们创业开门第一天就能赚钱啊；
3、现在怎么办？其实，你现在开发客户的决定是OK的（最近我一直在数量级的陌生拜访东莞市各镇所有装饰设计公司），欠缺是时间积累，如果再坚持半年，效益一定能起来，你千万不要打退堂鼓哦。
不要认为这条路起效慢，或许方向就错了，马上调整枪口，换个方向又冲过去了。
这就好比咱们上小学，学过一篇作文，一个人去挖井，第一口井挖了5米，发现没有水，他撤了，马上去挖第二口井，挖了7米，发现没有水，马上撤，然后继续挖第三口井，挖了3米，发现还是没有水，于是又撤了，继续……
4、这条设计公司之路，好比你在找代理商，他们客户群比我们多太多啦，比我们直接去开发客户强大多了哦，只是因为你的客情关系不熟悉，人家不愿意介绍客户，怕你把客户搞糟了呗，怎么办？
继续，继续进攻，把人情拿下来，你的开单不在话下哦
5、其他渠道？可以做，但不是主要发力方向啊
问题三：给客户推荐产品，总是被拒绝，怎么办？
贵州装修建材销售-辰
雨哥 您好！看过你的分享，真的特别佩服你的思维方式！
我在一家小型的装修公司上班有半年了，公司主要是装修，但也附带了一些建材，装修虽然我们有稳定的客户来源，但是都需要我们电话沟通预约。
同时建材我也在跟进，我业绩好的一个月就好，差的时候甚至没开单，有时真的感觉很迷茫！ 现在公司又给我安排了市场部经理这个职位，压力就更加的大了，希望你能指点指点！
问题一
电话预约客户有什么技巧吗？因为电话都是楼盘里给的，有的没交房，有的会比较不高兴！很难约到客户？
问题二
我在出去跑建材的时候会遇到一些业主在房子里，我们就会上去推荐我们的产品， 聊着然后就邀请到公司去看产品， 那些业主明明就是有时间的，却说没时间去，然后就留个电话走人了，后来我就电话跟进，人家就说没时间做借口，再后来去看的时候他说在别的地方订好了！
怎么办？这个是我最困惑的问题？
蓝小雨回复：
哥们好：）
1、宽恕我要实话实说了啊，哥们你的销售本事，不在250之下，也不在250之上……
2、我从你的抱怨：“我业绩好的一个月就好，差的时候甚至没开单，有时真的感觉很迷茫！”看到了：你缺乏一套熟悉自己性格的销售模板，开单靠天意，靠运气哦。
显然，没有高手带你玩啊，哦，就靠自己摸索啊，那要摸索到猴年马月呢？如果自己能摸索成功，何必还等到现在？这个你要好好反思啦；
3、客户为啥找理由拒绝你？因为你销售主张太清晰啦，因为咱们没有跟客户做增值服务啊，因为我们客情关系太差了，所以客户不爱搭理咱们
模糊销售主张是实战销售常用一招，意思是说，咱们模糊销售主张，客户就清晰，咱们清晰销售主张，客户就开始装傻。这事好理解。
《我把一切告诉你》有说，我请教求学图文设计，可都是小零食打头阵哦，夏天冰激凌，冬天糖葫芦，这就是典型的模糊销售主张，首先不明确所出目的，先开始做人情。
其实，设计师也明白你什么意思，但正所谓吃人的嘴短，拿人的手短，他占了咱们几次小便宜，呵呵，面子上抹不开了，大家也有点交情了，这时再请教不迟啦，嗯，靠谱。
但如果咱们一上来就干巴巴去和设计师聊天，谁愿意主动教你？人家还有很多事情要忙呢，所以，不如带点家乡土特产，或冰激凌之类的美食，大家一边吃，一边聊。
但这时候你最好只是闲聊哦，别张口就请教，就这样的行动搞几次，设计师的态度就清晰起来了，否则他们肯定要装傻。
你呢，开口前先买点吃啦，大家边吃边聊，在办公室开吃都行，冰激凌、淘宝来的水果都OK，前期不要提什么问题，先沉住气交朋友，逐渐取信于同时，咱们在来问问，你不是他的好哥们，人家凭什么教你？
教你是人情，不教你那叫本分！这件事要多做几次才行哦，不可能一次两次就有什么效果的！对了，最好嘴巴再甜点，呵呵，那就更棒啦
你要给客户做增值服务啊，比如，介绍装修十大猫腻，十大节约投资的妙招，十大质量关注点……
这些是客户需要了解的，而你及时送上这些专业知识，不仅帮助了客户，而且也树立了咱们专业形象啊……可惜，咱们都不做这些事情啊，呵呵，能开单吗？
★销售问题和行业资料免费领取，请加月儿微信：3848250，邀请你到微信群
更多销售技巧，请关注蓝小雨销售创业课堂直播间
文章素材来源于网络，侵权请联系我们删除
点击阅读原文随时学习销售技巧
