近期，家居行业风起云涌，门窗企业相继冲击上市，定制企业高层人员变动频繁，在业内掀起了一股“定制跨界门窗”的离职风潮。如，门窗企业中，广东皇派定制家居集团股份有限公司于6月20日恢复上市审核、好博窗控技术股份有限公司的深市主板IPO于6月27日获得受理。而在离职潮中，原好莱客总裁周懿任佛山帕莱德门窗总经理、原好莱客家居营销中心总经理李阳在加入新豪轩门窗任职营销总经理后，近期入职了安徽美沃门窗、原欧派橱柜事业部副总经理晁岳亮入职新豪轩门窗任营销总经理等。
资本和人才的多方跨界，无疑再一次将门窗行业推向流量高地，而从行业的角度来看，此举也为家居行业的发展透露出一个信号，即门窗行业将是大家居赛道未来的突破口、是发展的新蓝海。下面范居士将详细分析这个信号中的确定性力量以及资本、人才的涌入将对系统门窗行业带来哪些影响？
系统门窗正处黄金时代，是家居行业的新蓝海，是整家激战的破“卷”之道
从发展的角度看，系统门窗并不是一个新兴行业，其最早在90年代就已引入我国，而其发展起步的拐点一直到人民生活水平提高，对居住环境、品质生活等需求猛增才得以出现，也就是业内人士公认的2017年。作为这样一个问世早，起步慢的家居细分品类行业，其为何是当前业内人士口中的新蓝海赛道？且看范居士逐一剖析：首先判断一个行业是红海还是蓝海首先取决于该行业在市场中的容量，其次是看从业者的数量。因此先从市场容量来看，门窗作为家居行业的一个细分品类，其始终摆脱不了房地产上游供应和受众端需求的桎梏。当前房地产正处在增量红利已过，全面拥抱存量发展的阶段，新装需求递减，改善型需求激增，整装市场渗透率在快速提升，而门窗作为建筑之“眼”，其无论是在二手房还是新装房整改中，都具有极高的换新需求，因此相比于定制腾飞在房地产的黄金时期，存量时代反而是门窗行业最好的培养皿。据数据显示，每年来自二手房交易市场的新增潜在门窗需求就超1亿平方米，而在目前的整个家居市场中，我国门窗市场容量已达万亿，其中家装零售门窗市场规模超过3500亿+，是高速增长的最佳时期，预计5年内达到2万亿的市场份额，门窗行业已然成为业内公认的万亿蓝海市场。其次，我们来看行业集中度。据中国幕墙网统计，目前我国现有建筑门窗企业3万多家，在地域分布上，其相对分散，以华南地区为主，其次是华北和华东；在企业规模上，其呈现出“大行业、小企业”的特点，中小型企业数量超过90%，大型企业数量不足10%；而门窗企业营收总额在整个家居行业中也处于低位发展阶段，在优居研究院2021年的调查报告中，实现营收2亿拿到赛道入场券的仅有30家左右，其中营收突破10大关的仅有2家，大部分仍处在1-2亿规模的成长性阶段；在市占率上，也有数据显示行业TOP10企业的市场总占有率不足5%，TOP30企业的市场总占有率不足10%。多项数据最终指明，当前我国系统门窗行业的市场集中度仍旧很低，行业还未真正诞生具有品牌效应和市场辨识度的头部品牌，发展空间潜力巨大，是一个竞争不大，回报可观的真蓝海赛道。（图片来源：优居研究院）
再者，从当前的家居行业内卷来看，系统门窗或将成为家居企业突围内卷的法宝，以及大家居系统中的决胜关键。比如作为家居行业热趋的“整家”在今年开年不久便迎来了模式升级潮，“差异化”成为各大家居企业战略中的制胜关键。在疲态的市场急需新生力量的行业格局下，系统门窗或将成为其新的突破口，据范居士了解，目前定制品牌中，索菲亚、欧派、诗尼曼、顶固、好莱客等已经切入了门窗赛道。（图片来源：索菲亚官方）
最后是政策加持。在环保议题下，我国于2020年9月，宣布“中国将提高国家自主贡献力度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和”。而系统门窗作为绿色建材，其具备优秀的气密、传热、隔音等性能，有益于减少建筑内外的热量传递，从而达到节能降耗的环保效果，是符合绿色低碳未来发展方向的，市场前景不言而喻。资本、定制人才跨界系统门窗，是优势也是赋能，将共推行业高质量发展
综上所述，系统门窗赛道当前犹如“万事俱备，只欠东风”，但这股东风何在?范居士认为，资本和定制人才的不断涌入正是系统门窗借力的“东风”，一个将标志着系统门窗品牌化进程在深化，另一个将对系统门窗行业高质量发展进行赋能。上面我们谈到，系统门窗行业是机遇，但依旧不可忽视其将面临的一系列挑战，如行业整体分布零散、进入门槛低所带来的缺乏主心骨的“大行业，小企业”混乱格局；产品同质化，价格战内卷；系统门窗与传统门窗的认知度问题等，只有对症下药才能助推行业发展。与门窗相比，定制行业的发展更成熟，人才和资本的倾斜可以在企业管理和经销上给予深度赋能。定制与门窗有异曲同工之处，即都是“组装工厂”，对供应链的整合要求颇高，这一点定制发展较门窗成熟，可以为其提供经验输送。而在产品研发和生产端，定制的差异化、柔性化两大优势突出，正好可以弥补系统门窗当前非标定制能力的不足，助力其打造产品的核心竞争力，终止价格内卷。从销售端来看，在门窗行业中，沿街店的比例约占9成，80%的市场被杂牌与小品牌瓜分，品牌门窗在门店数量、门店形象、团队规模与团队竞争力、管理机制上，服务细节上，都有巨大的改善空间，而定制行业在大店、大商上具备成熟的经管体系，可以给到系统门终端营销大力帮扶。而除此之外，部分品牌门窗企业不断冲击上市也将给行业带来品牌效应、马太效应和人才、资本的虹吸效应等相关影响。行业正缺主心骨，头部品牌的冲击上市无疑是将品牌争夺战的序幕拉开，以抢占先机夺得“优先择偶权”。定制发展的黄金十年已过，而门窗行业才开始迎接腾飞的关键年，在范居士看来，拥有相应能力的企业完全可以考虑系统门窗这个细分赛道，且越早入局就越能构建行业先发优势。从全局来看，系统门窗行业需要资本和人才的注入才能发展壮大，而另一方面，正处内卷中心的家居企业也需要新赛道来开辟新征程，因此这是一笔双赢的买卖。
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