购物中心不同经营阶段品牌组合特点的差异，根据不同阶段特点制定适当的租户调整策略，购物中心从租赁经营的角度分为：招租期、上升期、调整期和创新期。作为地产商业，开发购物中心可以去的两方面的收益：一是经营购物中心的收入，主要是租赁收入和自营店铺收入。二是购物中心（包括建筑物和品牌资产）增值收入。
租户调整类型和策略
1. 三种调整类型
2. 根据不同阶段特点来制定租户调整策略
租户调整原则
招租期、上升期、调整期和创新期的租户调整策略
建立品牌调整机制与储备库
1. 建立品牌调整机制
2. 储备库
清晰认知正在经营的品牌类型
注意：运营团队一定要密切关注2、3类型，对他们加以培育，很容易转化成为1；对4一定要做好充分的替代准备。
品牌淘汰和考核机制
定期制定淘汰机制
商户承租能力的租售比区间
调铺预案
商铺预警的周、月度报表的建立与完善（模板）
1. 调铺前
2.调铺后
提出经营建议
人员培训是影响店铺销售的一个重要因素，加强人员培训可以帮助店铺提高并稳定销售业绩。要求店铺对营业员的销售技巧、服务意识等方面加强培训，调动营业员销售积极性，从而提高销售业绩。
品牌宣传是影响店铺销售的另外一个因素，品牌宣传力度的大小间接关系到店铺销售的高低。建议店铺加强品牌宣传力度，广场方面可以提供立牌、DM单页、LED、墙体广告、静态展示等资源进行宣传；店铺自身可通过电视、报纸软文、公交车身、公交车站等资源进行宣传。
活动促销也是影响销售的一个重要因素，活动促销力度的大小直接关系到吸引消费群体和店铺销售的高低。建议店铺以最大的促销力度和丰富的活动推广品牌，吸引顾客眼球，从而拉动销售额。
（差的位置一定要放好品牌；同时注意餐饮是快速热场的品类，但餐饮的消费者也是品牌忠诚度最低的，所以餐饮也是容易出问题的。）
延伸阅读
【线下公开课】
【课程时间】 8月26日-27日 上课地点：北京大学
【课程主题】存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级实战速成班 “园”您一“塔”“湖”“图”的北大梦
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1.学员完成全部线上线下课程学习，并通过随堂测试，提交毕业论文并通过的学员，可获得：盖有北京大学统一编号的《房地产营销创新管理课程》结业证书，凭证书编号可登陆北大网站查询。（www.oce.pku.edu.cn）
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3.报名材料：身份证正反面照片、学历证复印件、二寸免冠蓝底彩色电子版照片。
【企业内训】
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【课程时间】 8月26日-27日 上课地点：北京大学
【课程主题】存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级实战速成班 “园”您一“塔”“湖”“图”的北大梦
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1.学员完成全部线上线下课程学习，并通过随堂测试，提交毕业论文并通过的学员，可获得：盖有北京大学统一编号的《房地产营销创新管理课程》结业证书，凭证书编号可登陆北大网站查询。（www.oce.pku.edu.cn）
2.北大结业证书介绍：在当今用人单位愈来愈重视学员的实践技能，而参加北大线上线下相结合的高级研修班学习，不但促使学员掌握到前沿知识，还能提高其专业技能，学员只有达到一定的成绩和考试科目的数目，才会获得结业证书，它是学员的身份的象征，能力的代表。
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