上周周四晚上10点，有个商铺园园长给我打电话，说自己园这个月学前班毕业后，只剩五十多个孩子，投资人觉得没必要再坚持了，决定把剩余孩子分流给周边的民办园，想请我帮忙分流。
我问她，下学期费用收了吗？她说，7月初就开始预收下学期的费用了，还有五六个孩子没交费，另外有几个新生只收了个定金。
我说，按惯例，分流园最多可以免除一学期5个月的保教费，但要给接收园补交5个月的餐费，并承担消课期间可能的退费，这样的分流条件，你们能不能接受？
我们接受这样的条件，能拿走大头儿的学费，补补疫情欠下的窟窿，这对我们来说，已是最好的条件了。
然后我根据她们幼儿园的位置，发了附近两家小区配套幼儿园的位置，让她选择一家想让孩子去的，她选择了其中一家比较近，条件又比较好的幼儿园。
挂下电话，我就给这家小区配套幼儿园的投资人打电话，说明了这家商铺园的基本情况。问她，能不能接受这样的学生分流条件:免除分流园一学期5个月的保教费，承担一学期5个月的消课成本；分流园给咱们补交5个月的餐费，并承担可能的家长退费。
李老师，我觉得免除最多3个月的保教费还可以，如果是5个月的话，我们损失的消课成本实在太高了。
事能不能做，咱先算算账。50多个孩子，也就两个班，小班孩子人少，插入你们的小班，不增加师资成本，唯独增加的，就中班大班两个班的师资成本。
按两教一保三个老师的工资，再加一个月的餐费，一个班按1万块钱算是可以顾住的，不信，你自己可以细算一下。两个班一个月2万块钱的消课成本，一学期5个月就10万块钱的消课成本。
再按你们的餐费标准，一天20，一个月22天440的餐费，就按接收50个孩子，一学期算下来，她们需要给你补440元/月x50人x5个月=11万的餐费。
另外还有五六个孩子下学期学费还没续，还有几个新生只收了定金，按她们每个月1680元的费用标准（含餐费），一学期5个月至少还有5万费用。
她们补你的一学期餐费加上剩余孩子的续费，再加上新生的费用，至少有16万的收入，分摊你的消课成本错错有余。
更重要的是，眼光一定要长远，与其保留一个对手，天天跟你恶性竞争，不如给对手一条退路，让其平稳退出，自己多批学生，少个对手，绝对是理智的选择。
李老师，我赞同您的分析，也决定接收这批学生。有个问题，她们学生中，有没有跨学期收费或者收费超过5个月的呢？
按惯例，我们最多免除不超过一学期5个月的保教费，超过5个月的保教费和餐费，她需要补给你们，用作消课成本，这个你放心。
开家长会时，你们需要与她们、还有她们的家长签订三方消课协议，到时家长肯定要求交多长时间费用，消课多长时间。她们肯定得把超过5个月的保教费和餐费补给你们，如果她们不补，你们消够5个月后不继续“免费”消课，家长现场就要求她们退全费了。
还有一个问题，我们收费标准比她们高300多块钱，消课到期续费时，按我们的标准续费，她们能保证我们的续费率吗？
这个问题，我在上周五的公众号写过一篇这样问题的解答文章《李老师，一家园想把学生分流给我们，但是收费比我们低得多……》，我发给你，你可以详细看看。
我需要重点说明的是，现在的学生分流是你们双方的事情，需要你们双方通力配合，才能提高分流率（实际分流学生数量占比）；至于续费，主要是你们自己的事情，人家肯定愿意积极配合，但是人家没有义务为你保证续费率（实际续费学生数量占比）。
接收这批学生的前提条件肯定是:你有信心、有能力转化这批学生，如果做不到这点，何必做这样吃力不讨好的事情呢，可以直接拒绝接收这批学生，你说是不是？
一般情况下，提高续费率有三个条件:一是续费时，涨价幅度在家长可接受的范围内；二是教育质量和家长服务能达到分流家长的预期；三是最好还是原来园的主班老师来带。
我明白怎么做了，李老师，她们能不能给我们提供一些老师。
她们不干了，老师肯定也要找工作，如果你们需要，可以挑挑，很多老师都在附近住，也不想跑太远，你们能要，最好不过了。只不过，你们得承担过来老师的工资食宿社保费用。
这个没问题，刚好我们也需要有经验的老师，我们尽量多安置几个。
好，如果没问题，我把《幼儿园学生分流协议》发给你们双方，你们晚上先看看，明天就来我这里协商一下，没问题就可以签了。
李老师，是不是有点太快了？
现在招生普遍困难，大家都在拼抢学生，一旦犹豫不决，错过这村就没这店儿了，你就不怕别人为了抢这批学生，提出更好的条件？
李老师，我明白了，我明天上午就去找你签协议，你发时间地点吧。
第二天上午，双方来我办公室沟通了分流学生的具体情况，分流协议的条款以及工作交接细节等，没问题了，双方就很快签了学生分流协议。
当天晚上协调分流，第二天直接签协议，也创造了疫情以来我分流学生的最快速度。
后记
为保护文中幼儿园的隐私，所涉具体数据和转让细节，已经过修改，与事实出入较大，勿对号入座，搬弄是非。
分流学生存在哪些问题，可以加微信15938721040沟通交流。
