由于产品重库存、重服务、重售后、渠道建设重资金等特征，流通渠道在家居建材行业发展的过程中得以迅速崛起，并发挥着非常重要的作用，其中最重要的流通渠道当属经销商渠道。
过去，经销商渠道的存在不仅很好解决了厂家产品销售的一系列问题，而且在外部获客上，效率也是非常地显著。在行业发展初期，厂家和经销商过得都还不错，大家都有钱赚，但久而久之，厂家便形成了对经销商的高度依赖，甚至还会出现厂家被经销商“绑架”的局面。
行情好的时候，问题都被漂亮的数据报表所掩盖，但在新的商业环境下，家居建材行业的内在矛盾开始显现，并且愈演愈烈。
一方面，对经销商渠道的长期依赖，不仅让企业成为能力单一的“跛足企业”，也让一些企业老板陷入到过去的成功经验中，失去了变革和进化企业的意识、能力。
另一方面，渠道本身不断分化致使传统经销商的生存基础逐渐坍塌，经销商大量倒闭，生存面临严峻的挑战。
但大量企业依然无法摆脱对经销商渠道的依赖，把大量资源投在获客效率低下的经销商渠道，这无异于饮鸩止渴！
家居建材企业如何摆脱对经销商的依赖，完成自救？这是家居建材老板们要迫切要解决的问题。
对于厂家来说，这个做法动销快效果好，屡试不爽。而对于经销商来说，过去市场竞争还不是那么激烈，过得比较滋润，拿到一个好厂家的总代权就相当于拿到一颗摇钱树，何其快哉。
但就在最近这十年，情况发生了变化，经销商获客效率越来越低，生存困难，大量破产倒闭，经销商出货受阻导致厂家陷入经营困境......为什么会出现这种情况？
电商、整装、精装、直播、设计师等等各种渠道不断兴起，传统经销商渠道面临着来自四面八方的冲击。
现在，人们购买家居建材产品，不再只是去家具城或其他线下终端门店，不再只是跟零售商购买，也不再只是一件一件地购买。他们可以通过线上购买，通过厂家直销购买，通过打包给家装公司、设计师进行整体装修等等。
经销商的客户不断被新渠道，甚至是厂家挤压和蚕食，曾经让经销商引以为傲的生存基础正在坍塌。
其次，家居建材老板思维固化，路径依赖严重。
尴尬的是，从传统经销商渠道受冲击，到厂家受冲击，这种连锁反应，让一部分家居建材老板习惯性的认为，是自己的经销渠道没有维护好，才导致他们的生意不好，或者是经销商客户被竞争对手抢走了。
于是，他们便习惯性地重仓拓展经销商渠道，维护好经销商关系。
“现在，我们要重铸辉煌或走向辉煌，还要依赖经销商渠道”，于是，各种招商性质的高铁站广告、机场广告几乎被家居建材行业给承包了。
他们一厢情愿地以为，用过去的经验能解决未来的问题。因此，高度依赖经销商渠道的厂家，不得不投入越来越多的资金，去争夺越来越少的经销商客户。
生存基础越来越薄弱、获客效率越来越低的传统经销商，倒闭的越多，市场上的经销商就越少，厂家就越花钱去争夺；厂家越花钱去争夺，产出效率就越低，从而利润就越低；利润越低，越要拼命去招商......整个行业陷入一个经营怪圈。
厂家本想依赖经销商，而经销商却无处可依......
最后，厂家无力化解与经销商的利益冲突，导致企业发展裹足不前。
部分先觉醒的老板已经看出行业症结所在，也主动寻求破除渠道依赖的方法。他们开始有意识地号召和联合经销商做传播、投广告，试图在顾客端建立品牌。希望通过品牌强大的获客能力，摆脱渠道依赖的同时来助力渠道动销。但在经销商的掣肘下，企业往往很难真正将针对顾客端的营销动作落实下去。
一方面，打造品牌是一个中长期工程，品牌导向的营销投入往往需要积累一定时间才能看到效果；
另一方面，由于品牌的拥有者是厂家不是经销商。因此，当厂家要求经销商分摊广告费时，往往遭到他们的抵触或拒绝。
厂家觉得：打广告建品牌最终也有利于经销商做销售，他们理应跟我“合理”分摊。
经销商却不这么想：我只是一个卖货的，品牌是你厂家的，为什么要让我“合理”分摊广告费？
面对经销商的“太极”，不坚定的厂家就会失去打造品牌的信心，回到靠渠道和促销驱动的老路上。
总之，一部分高度依赖经验，尚未觉醒的企业陷入渠道依赖的“死循环”；另一部分已觉醒的企业则因为无力化解与经销商之间的利益冲突而裹足不前。
继续依赖传统经销商渠道是慢慢死，不依赖经销商渠道则可能是马上死，这就是家居建材企业的基本现状。
这种高度依赖传统经销商的经营方式不仅导致企业裹足不前，也让整个行业效率低下（家居建材行业集中度普遍很低就是证明）。
家居建材企业亟需展开自救行动，重铸企业新的生存基础；整个行业也亟需有实力有抱负的品牌来引领和重塑。
用品牌破除经销商渠道依赖 重铸企业新的生存基础
传统经销商被各种新兴渠道冲击，生存基础面临严峻的挑战，是否意味着经销商渠道对企业就没有用处了呢？企业现在所做的针对招商的那些动作，就没有意义了呢？
当然不是，我们首先必须肯定经销商渠道存在的积极作用，也必须肯定企业那些招商动作的短期必要性。
问题的实质是：经销商渠道和那些招商动作，已经不能像过去那样能承当起企业长期发展的重担；企业要想获得长期发展，就必须从经营动作的“质”上做出改变。
有些企业老板会说，我们也在变啊，在推广传播上，我们投高铁站、机场、家具城内外墙广告。在流通上，我们不断拓展各种渠道，我们也在一步步摆脱经销商渠道依赖。
然而，高铁站、机场广告仍然是招商性质，更多还是给经销商看的。家具城内外墙体广告，也都是对顾客的临门一脚，带着强烈的促销色彩。真相是，他们依然没有摆脱“以经销商渠道为中心”的思维定势。
①建材家居厂商应该意识到，过度依赖经销商渠道会使得企业失去对市场的掌控力。如果一个企业只能通过经销商来进行产品推广和销售，那么它将很难掌握消费者需求和市场变化。当市场需求发生变化时，企业需要及时调整自己的产品策略以适应新形势。但是如果企业过度依赖经销商渠道，则无法快速反应，并可能错失良机。
②其次，建材家居厂商应该积极拥抱互联网和电商平台。如今，越来越多的消费者通过网络购买建材家居产品。如果一个企业没有自己的电商平台或在其他电商平台上没有良好的表现，那么它将失去大量潜在客户。因此，建材家居厂商应该积极拥抱互联网和电商平台，并加强自己的线上推广和销售能力。
③最后，建材家居厂商应该尝试直接面向消费者进行销售。这种模式被称为“直播带货”，即通过网络直播来展示产品并进行销售。这种模式不仅可以提高企业对市场的掌控力，还可以减少中间环节，降低成本。当然，在采用这种模式时，企业需要具备一定的营销能力和服务能力。
着眼全局 深远打算 破除对经销商的渠道依赖三步走
建材行业是一个充满竞争的市场，每个品牌都在不断地寻求突破和发展。然而，许多建材厂商却陷入了一个困境：他们依赖于向经销商铺货的方式来推广自己的产品，这种渠道依赖使得他们难以创新和开拓新市场。那么，建材厂商应该如何走出困境？
建材厂商也可以通过提供更加优质的产品和服务来吸引消费者。同时可以利用社交媒体等渠道来进行品牌推广，增强品牌影响力。此外，还可以与知名设计师、装修公司等合作，共同打造具有影响力的品牌形象。
建材厂商要想在竞争激烈的市场中获得成功，就必须破除原有向经销商铺货的渠道依赖，并且升级自己的营销手段。只有这样才能够推动品牌影响力再上新台阶，实现长期稳定发展。
建材行业一直以来都是一个传统的行业，很多厂商都依赖于向经销商铺货来推广自己的产品。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，这种传统模式已经无法满足现代市场的需求。如今建材厂商要在激烈的市场竞争中占有一席之地就必须勇于扩大朋友圈，把生意之路走宽。
①首先，建材厂商可以通过社交媒体扩大朋友圈。现在社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，而且社交媒体平台也成为了很多企业宣传推广的重要渠道。因此，建材厂商可以通过各种社交媒体平台扩大自己的朋友圈，并且与潜在客户进行沟通和交流。这样不仅可以增加品牌曝光率，还可以提高客户对品牌的认知度和信任度。
②其次，建材厂商还可以通过参加各种展会和活动来扩大自己的影响力。参加展会和活动可以让建材厂商更好地了解市场需求和消费者心理，同时也可以与同行业的企业进行交流和合作。此外，展会和活动还是建材厂商展示自己产品和品牌形象的重要平台。
建材厂商要想破除对向经销商铺货的渠道依赖就必须扩大朋友圈做生意。通过社交媒体、参加展会活动等方式，可以帮助建材厂商更好地适应市场变化并且取得成功。
随着社会的不断发展，人们对于建材产品的需求也在不断升级。因此，建材厂商要想在市场上立足，就必须具备强大的创新能力。这不仅包括先行先试、敢为人先的气魄，更需要积极选择和广泛运用最新科技成果基础上，推动内部生产要素的有效组合与配置。只有这样，才能不断改善产品供给结构，以更高水平更高质量的产品供给满足人们日益高端化个性化的消费需求。
建材行业不断涌现出新技术、新产品，这些创新成果为企业带来了更多的机遇和挑战。因此，建材厂商要想在市场中立于不败之地，就必须不断学习和掌握新技术、新产品。
行业展会是建材企业进行交流、学习和推广产品的重要平台。通过参加行业展会，可以让企业更好地了解市场需求和消费者喜好，并及时调整自己的产品策略。同时，在展会上还可以结识同行人士，进行技术交流和合作探讨。可以通过与同行人士交流，了解市场最新动态和发展趋势，同时也可以分享自己的经验和成果。
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