图源小红薯
图源小红薯
图源广州贝壳4月市场报
市区老破小想卖掉，先降价4%-7%
广州交易活跃、楼龄20年以上的老破小，基本集中在越秀、天河、荔湾、海珠四区。
我粗略盘了一下，这两个月成交周期在100天内的房源，降价率大约集中在4%-7%区间。
也就是说，1套挂牌250万的老破小，想在3个月内卖掉，最终的成交价起码要抽水10-18万。
以此类推……
挂高，再下调，这不是什么新鲜事。
房东在平台上架房源的时候，中介一般会建议先挂高价，然后再三五万一点点往下调，以此增加“房源分”，系统自动筛选高分房源做置顶推荐，吸引更多买家浏览。
图源诸葛找房但是现在的买家是真通透啊，成交记录都是公开的，如果挂牌价远超市场价，频繁降价，降幅不痛不痒，浏览再多次也不想买。
房东想卖掉，一是参考之前的成交记录合理挂牌，二是直接自刀4%-7%。
真着急卖，学学这位房东，超出“正常范围”直降23%，6次浏览，但1次带看，1天成交，缺少房源曝光度又怎样，卖房要的是精准狠。
图源诸葛找房
热盘次新房的房东，只允许降价1%-3%
老破小，毕竟楼龄摆在那里，贷款、装修，都是麻烦事。
买家在交易中，妥妥占据主动权。
但要面对的是重点板块、10年以下次新房的房东，就没那么好“忽悠”了。
毕竟人家，要地段有地段，要居住品质有居住品质，房东腰杆倍儿直。
从成交记录看，热卖区域的次新房源想3个月卖出去，大多只需降价1%-3%，降幅没有老破小那么大。
降价幅度，跟挂牌量高低密切相关
广州最好卖的TOP10、TOP20小区，99%都会是几千户、甚至上万户的大型社区。
按最普遍的挂牌率3%-5%计算，房子一挂出去，都不用考虑跟周边的竞品小区比较，几百号邻居追着跟你对打。
房价踩踏，是大型社区最容易发生的事，尤其是凑上满2满5的时候。
在刚过去的4-5月，据不完全统计，高挂牌量的小区房东，抛售的意愿更加迫切，让利4%-9%，眼睛都不眨一下，最高降幅高达13.48%！
和打群架的大型社区相对的，是那些挂牌量极低的楼盘。
这类盘子往往资质高，房东惜售，几百户的小区，在售房源通常保持在个位数，有些稀缺户型十年难遇，刚挂出去一秒即空。
这样的优质房源，其实不用降价，转手没问题，急售的话议价空间也不会太大，按成交记录看，基本降价3%-4%即可。
2000万的豪宅如果不稀缺，一样要降价
跟惜售小区狠狠重叠的，是2000万以上的豪宅。
不过如果豪宅小区货源不稀缺，同质供应多，房东想早点卖出去，要么贴地挂牌，要么把心一横骨折抛出。
降幅越大，成交越快。
这还只是我们在贝壳C端能看到的数据，内网的世界只会更加血肉模糊。
据中介透露，有套来自珠江新城东、挂牌5000万的豪宅，短短2个月，房东已经经历3次下调，自刀820万，降幅16.4%！
图源中介很多人指望，广州的二手房市场，能靠这些有钱的房东撑起来。
然而，6月第一个周已过，珠江新城的成交量还停留在4套房，其中2套是公寓……
图源珠城橙蕉二手房房东，眼下想卖房，除了降价，好像无路可走了。你觉得呢？评论区聊聊你的看法吧。
假如对于买房有点拿不准，可以扫码添加园长助理小园，给你建议。
