3个月成功从航城置换到宝中，既当了卖家又当了买家，站在不同的角度来说说房子的心理价位，卖房的时候应该底价定在多少？买房砍价的时候心理价位是多少?\n当然，所有价格都应该围绕市场的大致水平，谁都不是傻子。这世上每个人的需求都是独一无二的，每个房子也是独特的。我从不认为房子的价值是每月更新的小区成交价的最低价，最重要的是独一无二的房子遇上独一无二的你能够一拍即合。但如何在大致价格范围卖出价值？或是以合适价格买到喜欢的房子呢？\n卖房中介总是告诉你房子只有最低价才卖的出去，买房中介又总是问你你想出多少钱他帮你去谈。那么怎么定房子值多少钱呢？\n在得房率都差不多的情况下，如何在同一小区设定不同二手房的心理价位：\n一定是关注小区近三个月成交均价，在此基础上浮动，当然如果有很多砸盘侠出现，价格势必一路走低\n房子是否有景观。在新房市场上，景观房和普通房价格差距很大，二手市场也不例外，景观房价格比一般普通房源要高出8%-12%\n房源是否临街，一般小区内临近闹市的街道或者是喧嚣的马路的房源，价格也是要低不少，价差可能在3-5%左右\n楼层，每高一层房子的的那家都要高一些，新房都是如此，同一栋楼里最便宜的次低层与最贵的次高层，价差可能在10%左右\n户型，南北通透坐北朝南的户型住起来会比较舒服，采光对房子的影响可能有个5%，通风对房子的影响可能有个3%。\n特殊情况，如果有的房子靠近污染物，比如楼下是大型垃圾站、变电站、加油站、医疗场所，有味道、辐射、细菌的，对房子都有比较大的影响，可能要去到15%。\n很多人说装修不值钱，但我觉得这个还是分情况，精装的小区二手房大家差异不太大也就没什么讨论的价值。但是毛坯交房、简装、品质装对房子的价值还是有一些影响的。毕竟如果装修太烂打掉重装也是一比不小的开销。并且装修给人的第一印象也会影响房子价值的判断。品质装修比毛坯应该还是可以多个3-5%的价值的。\n一般情况下，小区最好房和最差房应该不会超过30%。（这里说的不是说挂盘的房源，是小区所有房源）\n以上就是我对同一小区，不同房源心理价位的一点理解。\n结合房子的特点，找准房子的定位，接下来就是房子和人的匹配了。下一篇说说卖房与中介的关系，如何让中介助力卖房。（等我把买卖房子系列出完，真的要开始分享装修啦，一起挖装修的坑，种装修的草吧）#二手房 #深圳二手房 #深圳卖房 #卖房 #房屋置换
