#记录吧就现在
💯加完客户微信，很多销售人员不知道第一条信息要怎么发。很多销售人员会向客户介绍自己并推介产品，
💯比如：“张总，我是刚给您打电话的小刘，如果您有x产品的需求找我哈。”
💯这样的信息推销味儿太浓了，这就如同掏客户钱包里的钱，会让客户对你产生反感。加客户微信后应该及时跟客户建立联系并拉近距离，第一条信息应告知对方你是谁，能为对方做什么，对方有什么问题可以咨询你，你为什么可以回答这些问题。告诉对方你的专业能力，你的价值是什么。
💯比如：“哥/姐，您好，我是小刘，我在家装行业做了十多年，装修经验极其丰富，保证帮您少走弯路，少花冤枉钱。您家的住宅区我也做了好多个客户了，针对您这样的户型我这儿有多套设计方案，稍后我整理一下给您看看。”
💯加客户微信后，第一条信息主要让客户记住你，记住你对他有何价值。因此你需要在第一条信息中，梳理出你的“价值主张”，比如你是一个非常懂装修的人，能帮客户少走弯路、少花冤枉钱，那么这点就可以作为你的价值主张。
如何让客户记住你能提供的价值呢？
💯你可以使用“价值标签法”，在思考你的“价值标签”时，你可以思考三个问题：你的身份、有何优势和自身的价值。通过这三个问题找到自己的优势，再提炼出“价值标签”。
💯“价值标签”要具有独特性，这样客户更容易记住你。
举例
♨️你的身份？ 汽车销售顾问， 曾经做了5年汽车修理
♨️有何优势？ 比别人更懂车
♨️自身的价值？ 帮助客户购买新车时避“坑”
✅哥，我是xx车行的小刘，我不但是一名汽车销售顾问，还是一位汽车修理工，我曾做过5年的汽车修理，对车非常精通。 可以帮您选到心仪的爱车，以后车遇到任何问题都可以咨询我。很多不懂车的新人买车常常会遇到4个“坑”，您了解过吗？
✅这个话术模板主要包括三个部分： (1)我是谁？(2)我有什么优势？(3)我可以为你提供什么价值？
✅通过这三个问题，让客户记住了你的价值标签，客户有需求的时候，就可能想起你来。
✅为了引发客户回复，你还可以用一个悬疑数字破冰。例如：“新手买车常常遇到4个“坑”，您了解吗？”“购买保险有3个注意点，您了解过吗？”。
💯好啦，今天分钟到这啦，记得关注收藏点赞哦～
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