家居建材行业抖音直播,一个教程带你从小白到大神

1.送物   

2.送钱

3.送服务

2）话术脚本

1.开场介绍

2.政策介绍

3.产品介绍

4.福利介绍

5.福袋红包

6.结束介绍

举例：

大家好，我是那个没钱约会只能在家学习的何老师，我第一天开播，感谢大家的关注。

（开场介绍）

我们今天直播间的政策有哪些，今天在何老师的直播间，点点关注进粉丝群即可免费获得一份家居建材行业的起号宝典赠送给大家。

（政策介绍）

今天给大家讲的课程是我们家居建材行业，如何去在抖音上面变现，如何做好直播，通过直播去线上获客线下转化。（直播具体内容）

我们现在在直播间给大家一个什么样子的福利呢？今天在直播间的同学，只要点了关注进何老师的粉丝群，即可免费领取一份何老师手里的起号宝典，教大家如何去做直播，如何在抖音上面获客。

（福利）

我看现在粉丝宝宝们很多，很热情哈，我们发一波红包福利吧，点击左上角的福袋红包即可领取哈！（福利、互动、发红包）

好啦，何老师就快要下播了，很高兴的今天能和大家一起共度这愉快的2小时，明天晚上八点同一时间我们不见不散（结束语）

3）设备场景

1.手机云台（走播、拍短视频用）

2.麦克风（直播收音、降噪）

3.直播支架（带灯光版本）

4.直播背景海报

5.直播服装/装饰品

4）预热短视频

1.直播时间

2.直播产品

3.产品价格优惠

4.直播亮点（制造悬念）

5.发布时间（直播前1-2小时）

案例：

同学们大家好，何老师今晚8点就要开直播了，你们想要的各种抖音直播教程、获客渠道，都给你们准备好了，抖音起号宝典也在直播间免费领取。记住晚上8点来我直播间哦。

·正能量

·专业知识分享

·清楚的表达自己的想法

·不论人多人少坚持直播

2）留存和互动

·线下不能穿的衣服线上穿/视觉锤品牌形象或者个人IP形象塑造展现

·人少的直播间，做好点对点互动，拉停留（参考地推销售）

·人多的直播间，发福袋、红包，做直播间数据（评论、停留互动）

3）直播的违规

1.基础违规

2极限用语

3线下引流

1.展现量（直播间展现的次数）

2.点击量（进入直播间观看的数量）

3.停留量（超过1分钟时长观看量）

4.转化量（提交表单留资数）

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四层对应营销的各个环节，反应了展现、点击、停留，直到用户报名过程中的客户数量及流失。从最大展现量到最小转化量，这个一层层缩小的过程表示有客户因为各种原因而离开，失去兴趣或放弃报名。