嗨～家人们好呀！我是一名房产陪跑顾问，每天分享点卖房的实操心得，希望能帮到你💛\n干了这么多年房产，我发现很多销售丢单，不是不努力，而是把“跟进”活活搞成了“骚扰”…\n真正的跟进，是给客户雪中送炭，不是夺命连环call。那些顶尖销售，都懂得像老朋友关心你一样，有分寸、有节奏地出现。\n1. 别当“复读机”，要当“贴心顾问”\n很多人以为跟进就是每天问“哥/姐，这套房您还考虑吗？”，这不叫跟进，这叫打扰。\n高手是怎么做的？他们会说：“王哥，上次您说担心二楼采光不好，我这周末特意正午去拍了段视频，光线挺好的，我发您看下？”\n记住：好的跟进，永远是接着客户上一次的疑虑往下说。\n2. 把握“心跳节奏”，别逼太紧\n跟进不是催命，火候很重要。\n我总结了一个“3-5-7节奏法”：\n看房后第1天，发条信息感谢客户信任；\n隔3天，分享一个同小区成功签约的喜报（不说教，只报喜）；\n再过5天，发一段针对他家情况的户型分析或行情解读。\n有节奏、不逼单，客户才会觉得你靠谱，而不是烦人。\n3. 每次出现，都要“带点干货”\n别只会问“您考虑得怎么样”，没人想接这种话。\n每一次联系，最好都能带点新东西：\n同类户型最近成交价对比\n小区新出的绿化改造计划\n银行贷款政策有没有松动\n哪怕只是一段实拍视频、一个真诚的建议，都比重复推销强。\n没有价值的跟进，就是骚扰。\n4. 听懂客户的“话外音”\n客户说“我再比较比较”，可能不是不喜欢房，是在纠结价格；\n客户说“家人还想再看看”，可能是需要你再多给一点决策依据。\n这时候别硬追，可以说：“没问题呀选房是大事，我这有些不同预算的备选方案，需要时随时找我。”\n懂得收，反而客户更愿意向你敞开心扉。\n做销售，说到底做的是信任。\n节假日别群发广告，简单一句“哥/姐，祝中秋好，有啥需要随时叫我”，反而更让人记住。\n \n每天分享点房产干货，希望对家人们有帮助，能开一单是一单，最好爆单！感谢家人们的支持和信任～\n#销售 #销售话术 #销售卖点 #销售思维 #销售那些事 #销售跟进策略 #销售跟踪 #大客户销售 #成交 #了解客户心理 #朗沁传媒陪跑 #销售秘诀 #房产中介
