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买方市场。
来源丨正解局（ID：zhengjieclub）
当初多高傲，现在就有多卑微。
前几年，楼市火爆，业主动不动就坐地起价。
现在，二手房难卖，轮到他们焦虑了。
1
花式营销
在上海，一个较早认清形势的业主，为了卖掉自己的二手房，自学成才，硬生生把自己变成网络营销大师。
他把房子周边的中介一家家跑了个遍，还做了一个其他99.99%业主都不会做的事：主动加中介微信号。
把100多个中介的微信号拉了一个群。
他还在群里疯狂发红包，号召已经进群的中介把自己其他的同事也拉进来。
群里有了300多个中介。
他还把自己房子的营销素材，比如区位、有什么优势等等，图文并茂整理好发到群里。
他请入群的中介，帮忙推广他的房子。
送出大礼：
带看就奖中介现金100块，如果成交，除了中介费以外，还另送iPhone。
功夫不负有心人。
10天后，他的房子顺利脱手。
广东白云区一位业主的段位更高，“打法”和拼夕夕一脉相承，设置了阶梯式奖励：
中介进群加业主微信领1.8元，发朋友圈领4.8元，带客一组领88元，面谈一次得1888元，如果有中介促成交易，更会额外奖励5万现金红包！
最豪横的业主，还要数上海的。
上海天台家园的一个业主，给中介群发了一条信息：
中介卖掉房，直接送一辆宾利。
大部分二手房业主没有这么财大气粗，挖空心思，主动搞起精细服务。
比如，一入户就放了各种小零食、可乐，还有矿泉水。
中介、来看房的人，随意自取。
堪比酒店式服务。
2
房东难做
有媒体报道过杭州良渚的一个业主。
他的房子在小区同户型二手房里挂牌价最低。
他说，中介前前后后也带有意向的客户看了90多次，但“没有一个诚心买的”。
有人分享了自己同小区的一个业主，搞“突袭式降价”。他说了句“还好我不太在乎”。
这有可能是他嘴硬。
这是当前二手房市场平淡的表现。
今年二、三月，很多城市的二手房市场反弹，迎来一个“小阳春”。
不少业主想着涨价。
到了4月，市场发生变化。
有数据显示，不光是北上广深，包括重庆、杭州、厦门、成都等强二线城市的二手房成交量都在下滑。
没有那么多买家入场接盘了。
从另外一个方面看，房子越卖越多。
越来越多的城市二手房挂牌量创下新高，甚至是历史最高。
杭州市区的二手房挂牌量超过21万套。
天津的二手房挂牌量突破17万套，刷新历史纪录。
二手房难卖。
位于北京大红门建欣苑二里一套77平米2居室的房子，过了仅仅一个半月，挂牌价就从420万元，下调到了369万元，下调了51万元。
没卖出去。
前几年，阿里带动了杭州未来科技城板块的房价飙涨。
最近，因为一些传闻，未来科技城的房价也发生动摇。
甚至，有业主发现，同小区的邻居降价的幅度让人震惊，跑步离场。
3
有利有弊
树长不到天上，房价也不行。
有网友分享了身边的一个例子。
他们小区是学区房，先前很抢手。
楼上的一个大爷疫情前就想把房子卖了，买家开150万元，大爷没舍得卖，想再等等。
这左等右等下来，前几天终于卖了，100万出头。
邻居都说卖亏了。
只有大爷很清醒：能卖出去就不错了。
现在，越来越多的人认识到这一点。
有信息披露，住户中长期贷款（主要是房贷）的增量下降了。
买房的人的确是少了，或者变得更加谨慎了。
住户中长期贷款的变化情况
这次，楼市可能走到了很多年里都没遇到的一个重要路口。
前些年，房价持续上涨，带来了很多问题。
比如，掏空六个钱包才买一套房，又比如，年轻人买房难，企业经营成本上升等等。
还有很关键的一点：房价暴涨导致很多人没心思去上班，倒更愿意琢磨着怎么从楼市里赚上几笔快钱，实现财富自由。
这次楼市放缓，正好提供了一个难得的机会：
让我们恢复正常的状态。
通过发展产业，而不是卖地来拉动经济；
通过辛勤工作，而不是炒房来创造财富；
房子，应该成为家，而不是一夜暴富的投机产品。
