受访大咖：钟强
加拿大蒙特利尔金牌经纪人北京房地产经纪人挂靠，拥有13年房产行业经验，分别荣获2017年度RE/MAX瑞麦地产蒙特利尔华人经纪TOP1和2018年度RE/MAX瑞麦地产蒙特利尔华人经纪TOP1。
我最初选择从事房产经纪行业，也是源于华人对房子那种特殊的情节——有房才有家；其次，我自己个人对房子十分感兴趣，分析每个区域的房价走势、总结一些规律，这都是我的业余爱好，所以成为经纪人也是水到渠成的一件事。
很多经纪人都希望独家委托某个业主的房源，因为这样既独家代理形成了壁垒的竞争优势，又方便与业主沟通，可以加强联络，独家房源好处多，但是如何打消客户顾虑，说服客户把房源独家委托给你呢？接下来简单说下我的一些经验，也希望能够帮助到经纪人更好地开展业务。
01
品牌口碑好，信誉度高
RE/MAX瑞麦地产是美国上市公司，在全世界任何国家的口碑都是毋庸置疑的，客户一听到是瑞麦经纪人，就已经卸下了一层心理防线。
瑞麦的房产经纪人都是经过系统化培训成长起来的，像在加拿大的经纪人要先考证，还要参加继续教育考试，接受监管，房产经纪人的整体素质和专业度都很高北京房地产经纪人挂靠，客户更愿意把房子委托给瑞麦经纪人。
02
给予最大曝光量
瑞麦在加拿大是最大的房产品牌，即使这样，客户凭什么要相信你呢？
首先，你要让客户知道你能为他的房子做些什么？比如拿到房源后，要请最专业的摄影师为房子拍照，这是房源宣传时的直接展示，很重要。
其次，为房源增加曝光量。房源信息要放到所有的社交媒体上，除了常见的facebook、Instagram、微信公众号等等之外，当然还有瑞麦自己最大的房源系统，
03
获得房主信任
你要让房主知道，你的宣传推广渠道在这片区域是最多的，拥有庞大的客户群体和更多的销售渠道，成交速度绝对有保证。
04
懂得营销自己
当你获得独家委托房源后，要发到各大社交媒体上，让大家知道，相应的，当你卖掉这套独家房源后，也要发信息，告诉区域客户这套房子被你卖掉了，你就是最专业的，这样重复传播后，也会产生连锁资源效应，会有更多的房主愿意把房源委托给你。
经纪人不要吝啬发广告，更不要低估自己的朋友圈，我很多客户都是深度潜水三年才跟我成交的，有的客户甚至能清楚说出我去哪里考察过，什么时候成交过，所以经纪人就是要不断地发广告，当然别忘了，你的朋友圈允许查看范围要设定为“全部”。
