你第一次到售楼部的时候，现场的销售会拿出一份所谓的最近的优惠价格，那叫做表价，即统一对外口径的价格。开发商有两套价格体系：一套是表价，另一套则是底价，即不能突破的底线价格。一般人亲自去售楼部看价一两次，未必能了解到真正的底价，因为售楼部的底价根据不同情况有不同的价格体系：一种是对待上门客的价格，另一种是通过中介带客的价格。通常而言，直接上门的客人砍到底价的机会相对较小，因为售楼部80%的客源都是依靠中介带客上门，所以通过中介的价格会更加优惠。这样做的目的是让更多中介带客上门，帮助他们成交销售。那么，如何才能了解到真正的底价呢？可以采取以下几个步骤：第一，尽量不要自己单独上售楼部，而是通过让亲戚或朋友以自来客的身份去询价，可以多次探价以摸清价格，然后找一个可信的中介一起向售楼部砍价。第二，要做好相关功课，用手机搜索本地住建局的官网，查询你感兴趣的小区、楼栋、楼层的备案价，再参考整个小区的网签均价，因为楼层、朝向、户型的不同，价格也会有所不同，这就是所谓的“一房一价”。售楼部可能会说备案价不能突破，我们不能低于备案价，但这其实有一定的浮动空间（上下15%），这是开发商允许的。\n#买房建议 #新手买房 #买房攻略 #买房那些事
