【老公买房的思路清晰到可怕】销售话术博弈全程记录
🌹销售问：‘您是全款还是按揭？’
❌ 我：我们可以付全款
✔️ 老公：两种方式都会考虑，如果是全款会有多少总价的差别，两种都帮我细算一下包括银行利息（别把话说死，看一下两种付款方式有多少差额到时候拿全款筹码去找销售要更多优惠）
🌹销售问：‘您是第一次来吗’
❌我：是的，第一次来（踩雷，暴露新来客户可以更好拿捏并且销售会藏折扣）
✔️老公：之前我爸妈来过，也算过价了，刚在周边几个盘也看了一下（透露第二次来肯定之前算过价格，一般第二次看定房概率大，销售在算价过程不会保留太多折扣，造成他比之前销售价格更优惠让你更加相信他）
🌹销售问：‘房子看的怎么样？还满意吗？’
❌我：房子挺不错的。挺喜欢
✔️老公：整体还行，就是价格可能有点高，看能否再优惠点（说出这句话销售大概率觉得你今天会买，可能只是价格问题，从而给你底价或者找领导跟你谈价，当你知道底价后，然后再说下次再带老人来看再选择定房，给下次谈价留点空间，不被当场拿捏）
🌹销售问：‘您银行准备选择哪个？’
❌我：都行，反正都一样的（你这是在给销售赚取返佣的机会）
✔️老公：有哪几家？分别利率多少？现在有银行驻场吗？我去对比一下利率。你能跟各个银行经理通个语音吗？我是特殊工种可能银行会有利率优惠。（因楼盘一般会跟多家银行合作，有些业务少的银行为了做更多业务会给客户优惠0.05-0.1的利率优惠，苍蝇也是肉啊）
🌈优惠问题
❌ 我：房子最低多少钱？（销售每天都是遇到这个问题，耳朵起茧了，只会敷衍）
✔️老公：你们楼盘我看上了，我全款，要是价格合适我就定下来（即使是按揭也可以这么说）（销售看到你说这句话内心激动了，为什么按揭也可以说？全款比按揭肯定要便宜，一般都会有99折-97折不等，拿着全款的价格按揭买在售楼部业绩惨淡或者冲刺业绩的时候售楼部一般会卖给你的，这不又给你节约出中央空调的钱了吗？）
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