我操盘这么多年，旗袍这个品类，是最容易自嗨，也是最容易卖不动的。\n一群做旗袍的主理人，天天挂在嘴边的词是“东方美”“高级感”“审美传承”，结果呢？拍了一堆慢动作转圈视频，点赞几十个，评论两个“好美”。销量？一条都没动。\n你以为客户买旗袍是为了传承文化？是为了展现东方美？不是，她是想压得住全场、惊艳她闺蜜、在离婚宴上把自己穿成天命之女。\n我操的一个盘，前期也是走典雅高级，产品确实牛，工艺也复杂，结果粉丝说：好看但我驾驭不了。你听听，这不是嫌贵，是你把她搞自卑了。后来我换了一种打法：不强调美，强调“掌控”——你穿这个出场，谁敢忽视你？\n一条文案直接爆了：“她穿着旗袍走进公司年会，全场从高管到保安都以为是董事长本人。”底下评论炸了。那一晚单条转化19件，平均客单1800+，评论区全是“这才是女人的战袍”。\n旗袍从来不是服装，是权力的象征、女性气场的外化，谁还在讲温婉、讲文艺，谁就等着被小红书埋掉。\n还有个老板说：“我们做的是定制，适合真正懂得生活的女性。”我说你这不是卖旗袍，你这是在筛选客户做朋友。你得说：“只有撑得起这身旗袍的人，才有资格拿下全场焦点。”让她自己往上跳，而不是你去蹲着拉她。\n客户不是穿旗袍去喝茶赏花的，是穿着去对抗命运的。\n我带过一个上海主理人，专做暗黑风改良旗袍，她在直播间直接说：“我就是做给压得住全场的女人穿的，不够狠别下单。”销量翻十倍。她从来不卖布料、工艺、传统，她只卖一种场景——老娘今天出场，全世界都闭嘴。\n现在还在讲“国风复兴”“传统之美”的，都是还没想明白的。\n真想让旗袍爆，就得承认它是气场铠甲，是身份象征，是压场利器，然后直接把这句话怼进客户脑子里。\n别再卖“好看”，要卖“掌控”。\n别再讲“文化”，要讲“统治”。\n旗袍不是穿出来的，是撑出来的。\n能撑得起，就来买，撑不起，就别来凑热闹。\n这才叫卖旗袍。
