看到之前卖房的帖子里很多朋友也在卖房，\n想想虽然亏损，但我卖房的过程却还算顺利，在两周内卖掉了两套房，是运气好，也是前期做了足够的准备。\n所以我想分享一下我觉得最关键的5件事，也许能帮到正准备卖房的你：\n \n01 对自己房子的定价一定要“现实又清醒”\n卖房第一步，不是找中介，而是先给自己的房子一个正确的预期。\n我做了这几件事：\n对比了同区域、同小区近期的挂牌价+真实成交价\n明确了自己理想成交价 vs 能接受的心理底价vs给中介的底价\n提前考虑好最终落袋为安的钱，不能成交价，还要减去这些：\n中介费：一般是 1 个点\n增值税：有增值需要补这部分\n还有贷款的：提前还款/过桥的费用\n另外，一般到了“面谈阶段”，买家和中介还会期望你再让 10 万（视总价而定），所以如果买家报价和你的心里价差太远，就别急着答应见面。\n \n02 VR视频和照片真的很重要，决定了买家的第一印象\n拍VR的那天请！务！必！选个光线好的天气\n另外提前清空房子或收拾干净：\n衣服裤子别挂着，能收就收\n桌面、床面都清理干净\n能打扫就打扫一遍，灯全部打开，窗帘拉开\n老破小的话提前刷墙\n因为现在90%的买家都是先在线上看图和VR，照片不干净，很多人连点都不会点进来看。\n \n03 写“卖房自荐”时，把房子的优势说得清清楚楚\n不要只写“采光好”或“交通方便”，可以具体说说：\n装修时用的是什么材料？\n家具/电器能不能赠送？\n周边便利性，比如几分钟到地铁/菜场/学校？\n有点像给房子写“简历”\n \n04 尽量配合中介带看，有条件就给钥匙，集中带看效率更高\n我选择的做法是\n给钥匙给信得过的中介\n安排某几个时间段集中带看\n配合中介拍介绍视频，发房源时也更有素材\n这样买家看到的是“有热度”的房子，也容易提升成交意愿。\n \n05 找对中介！找小区/区域销冠！\n别随便找一个中介。有几点可以参考：\n打开卖房APP，看你小区房源的“维护人”和“带看人”\n看他们近期是否有持续活跃的带看记录\n我后来合作的是我们小区带看频率最高的销冠，效率真的真高。\n \n最后一句：\n卖房很重要，但别光靠“运气好”。
做足准备、选对人、保持耐心，才是能快速成交的真正原因。\n希望这些分享对你有用，也祝大家的房子早日卖出好价格～\n#避险青年 #卖房日记 #卖房记 #断舍离人生 #小镇青年的房产课 #卖房
