1️⃣什么时候砍价最合适？
✅ 最佳砍价时间：
月底、季度末、半年末、年底——售楼部要冲业绩，销售压力大，更容易让步
上午11点左右去，吃饱喝足，精力充沛，慢慢磨销售
❌ 最不适合砍价的时间：
月初、年初（尤其是1月初）——刚定新目标，销售不着急
大半夜——人容易冲动，可能被销售带节奏
2️⃣第一刀砍多少合适？
🔪 第一刀砍价幅度：
在销售报价基础上砍9~9.5折（比如100万的房子，先砍到90~95万）
别一上来砍5折、6折（销售可能直接不理你）
先往低了砍，再慢慢往上加，让销售觉得你在让步
📌 怎么判断是不是底价？
销售给你看系统底价（一般不会随便给人看）
给你看同楼层别人的成交合同（证明价格真实）
销售去找经理/总监申请（说明真的到底了）
开始送东西（车位、物业费、家电、手机等）
销售暗示可以返佣金（说明真的没利润了）
3️⃣砍价的核心技巧
💡 关键点：
底价是磨出来的，不可能一次谈成，多去几次
底价通常不是整数（比如98.6万，不是100万）
如果卡在1万谈不动了，试试再500~5000，有时候就差最后一点
🚫 千万别做这些事：
别主动说“我认识你们领导”——销售不会给你最低价，反而会留空间让你找关系，最后可能还不如直接谈的价格低
如果第一刀砍完，销售立刻答应——说明还能砍，别急着交钱，回家想想再说
4️⃣谈判中的心理战术
🎭 怎么让销售主动降价？
透露“还在看其他楼盘”，让销售有危机感。
提前说“征信没问题，钱准备好了，价格合适今天就定”，让销售觉得你是真客户
最好两个人一起去：一个表现出很想买，另一个拼命嫌贵，一个唱红脸一个唱白脸
如果一个人去，容易被销售的话术和售楼部氛围影响，容易冲动下单
5️⃣什么时候可以直接等降价？
📉 如果住建局网站显示这个楼盘很多房子没卖出去（去化率低），说明开发商压力大，可能很快会降价，不用急着谈，等它自己降
终极砍价秘诀：耐心 + 脸皮厚！
💰 记住：
多去几次，每次磨一点，别想一次搞定
别怕砍价，销售比你更想成交，只要你不急，急的就是他们
你学会了吗？下次买房就用这招！ 🏡💸
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