坐标杭州，我的房子已经居住了7年，一直在犹豫是现在出售还是明年再卖。考虑到房子不像大白菜那样容易销售，我尝试将其挂牌出售。
整个过程中，我深感中介的套路深不可测。尽管最终卖出的价格符合市场价，但内心仍感到不悦。因此，我想分享一些经验，希望其他打算出售房产的朋友们能避免被中介套路。
首先，不要透露底价给中介。如果真的需要透露，建议在底价基础上增加2-3万，为谈判留出余地，否则很可能会超出你的实际底价。
其次，在挂牌前要做足功课，了解小区近半年或三个月的成交价格，尤其是同户型的。这样，你挂牌的价格可以高于市场价，但不能过高，否则会失去潜在买家的兴趣。
此外，你可以假装自己是买家，在网上寻找与你房屋同户型的案例，表达出对购买该房的兴趣，并询问中介最低能接受的价格。这有助于你了解市场行情，决定是否亲自去看房。
当价格确定后，不要轻易受中介的忽悠而多次降价。他们会告诉你：“姐啊，你挂的价格太高了，没人来看”；“姐啊，你看上个月才成交了一套同户型的，多钱多钱，你这个实在太高了，降点价吧”。在这种情况下，除非你急需出售，否则应坚持自己的价格。
关于一房一价的问题，不要将你的房子与其他低价成交的房子进行比较，以免动摇自己的立场。其他房子之所以低价，可能有多种原因，很难猜测。只要你的价格符合市场价，就应保持稳定。
最后，明确中介费的承担方。如果卖家需要承担一部分费用，那么你们需要仔细考虑自己能拿到多少佣金。俗话说，羊毛出在羊身上。
此外，好赞服务费也是一个值得注意的问题。如果卖家同意支付0.5%的服务费给中介，那么在不急于出售的情况下，最好不要签订这项服务。让中介大力推广你的房源，但如果已经签订了，那么这笔费用可能会让你吃亏。
心态方面，买卖房子本身就是一场博弈。只有保持冷静，才能在这场游戏中胜出。清楚自己小区的优势和劣势，以及你房子的优缺点，这样才能对自己的价格心中有数。
最后，提醒各位，中介其实是你的敌人。不要与他们成为朋友，因为他们的目的是促成交易。不要被中介牵着走，要有自己的判断。
希望这些经验对大家有所帮助。由于篇幅有限，后续关于谈判的技巧我会在下次分享中继续讨论。#卖房攻略 #买房 #房产 #二手房 #楼市
